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          大学生创业计划书

          时间:2022-06-23 11:38:56 创业计划 我要投稿

          大学生创业计划书汇编15篇

            时间过得真快,总在不经意间流逝,又迎来了一个全新的起点,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!好的计划是什么样的呢?下面是小编帮大家整理的大学生创业计划书,仅供参考,欢迎大家阅读。

          大学生创业计划书汇编15篇

          大学生创业计划书1

            随着社会的发展,越来越多的大学生主动或被动地走向自主创业之路。重视对大学生创业意识和创业观念的培养以及创业能力的培训是高校必须及时研究的重大课题。高等教育的课程体系中,应增设“科技创业”课程,有针对性地开设专题讲座,“大学生创业计划大赛”与创业课程同步举行,创业计划可以作为毕业论文,以切实提高大学生创业能力,缓解大学生就业压力,为社会培养高素质人才。

            不是每个大学生都有相同的理想,每个创业的大学生各有各的理想。毫无疑问,有人是为了成就一番事业的理想——试想想看,一个人带着一拨弟兄,大碗喝酒、大口吃肉,有钱大家分,是何等的快意!不需要看别人的眼色,自己的事情自己作主。而且,可以过上别人八辈子没见过的富裕生活,可以掌握别人八辈子没有掌握的权力,何其的潇洒,何其的快意!——每个人都有这样的梦想,但成功的几率又何其之小——中关村每年要成立成千上万的公司,但三年后活下来的不到3%。至于大学生创业者,可能就是这3%里面的3%。想创业的大学生们,这个数字绝对不是耸人听闻。

            有人是因为找不到工作而创业,到学校的路边摆一个小摊、卖卖羊肉串,或者搞一个户外用品商店,让大学里的哥们来捧捧场,或者弄个咖啡馆、小餐馆之类的——也许也能挣不少钱,但问题是,这也叫创业吗?这样创业何必上大学?

            有人是为了赚钱。有了钱,可以有最好的房子,可以有最好的车子,可以吃最好的馆子,可以找最漂亮的女朋友——不用看人家的眼色,可以每天睡到自然醒——多好!每个人都希望多赚钱,赚钱不是什么坏事吧?但创业一定是为了赚钱吗?或者说,创业一定能赚到钱吗?

            在竞争激烈的互联网时代,一个主意刚刚被想到,可能就有成千上万的人同时想到了,同样一个看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了,但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。这里,除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外,真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。我想建立一个面向家庭pc用户的虚拟娱乐社区,由联想来做和由一个学生团队来做,效果肯定是不同的。同样,如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作,没有银行关系和背景实际也是死路一条的。

            我们常常说"创业者应该做好自己最擅长的事情",这里的擅长,不仅仅是指能力上,更是指在你所处环境的资源条件上。在设计自己的创业模式时,非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量,认清自己能做什么,在什么环节投入会取得最大的收益,而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。有一段时间年轻的创业者常常有一种错误的理解,以为简单地做一个网站就是创业了,并且能够成为杨致远和张朝阳。现在大家已经渐渐冷静并且明白:成功的故事不能copy.

            随着纳斯达克股市的调整,学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。现在的vc已经非常务实和冷静,他们更加看好的项目是那类具有internet应用前途的有独创性和一定壁垒的技术,而在市场和管理方面的要求相对比较简单。因为这是学生或者说其他没有太多商业实践经验的年轻创业者比较容易实现的模式。这里还有很多细节,比如对初创阶段的技术型公司来说,是不是需要直接面向用户市场就是一件要好好斟酌的事。如果你将自己的技术直接与最终客户端应用挂钩,就需要衡量一下自己的市场能力、渠道、客户基础等各方面的资源,如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面的工作同时做好的话,那可能就不得不放弃那些看起来显得附加值更高的模式,而在现阶段首先做好自己能做的事情。

            我觉得,不是每个人都适合创业,更不是每个人都能创业成功;年轻的时候,为了梦想,你可以选择创业——一定会有人成功,但更多的人会失败——我只是希望,每个人认准了自己的路,就一个劲的前行,绝不回头——到了撞到南墙的时候,我们再回来——我们还年轻,我们还可以尝试;只要我们心里有梦,我们还有未来。——80后的大学生们,想清楚了,再来创业!

          大学生创业计划书2

            目录

            一、绪论...........................................1

            二、公司的成立与简介...................2

            三、公司发展前景.......................... 4

            四、市场评估...................................5

            五、公司的团队管理...................... 6

            六、预测启动资金,资金来源渠道.......................................................7

            七、公司的营销与规划...................8

            八、预计风险...................................9

            九、公司竞争力分析......................10

            十、收益与回报..............................11

            一、绪论

            当今的大学生面临最大的难题就是就业压力,越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫,甚至不知道读大学的意义何在,毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此,作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路,那就是------创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业,为此,我们因该从现在开始为自己打算,抓住这个契机,实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。

            二、公司的成立与简介

            1、公司名称

            【明眸】眼镜超市

            2、公司的成立

            【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店,将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象,产品以中、低档框架眼镜为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件,兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

            3、公司的优势与特点

            【明眸】眼镜为您提供一流的服务,优质的产品.

            服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.

            服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).

            技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.

            价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.

            满意保证:您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。

            三、公司发展前景

            1、发展背景

            当今时代,社会竞争日益激烈,繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明,我国戴眼镜人口已经超过3亿,每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜,市场需求量极为可观。另一方面,在当今社会,眼镜消费的个性化,时尚化,品牌化,高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择,而更成为

            一种时尚装饰品。

            2、发展趋势

            三亿屈光不正人口,以每人每六年更换一副眼镜计算,一年的眼镜需求量有多少?那就是5000万副眼镜的年需求量, 200亿元人民币的年销售额,10%的年增长速度,这就是中国眼镜零售业所面临的市场,也许实际情况还远不止于此,据统计,我国戴镜人口每年有不断上升的趋势,城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次,大城市约为2-2.5年一次,由此计算,当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上,而这些,还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次。就目前形势,做了一个学生近视情况调查:

            四、市场评估

            1、眼镜销售

            眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“20xx年中国十大暴利行业”的评选中,眼镜行业排在电信行业之前,列第六。所谓:“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%,眼镜行业的利润是以 “倍”来计算的!

            据业内人士透露,眼镜和药品一样,有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内,即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后,生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科,在厂家中就能提升5%-12%左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险,厂家一般不直接售给商店,而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中,每经过一道关口,都会加上一定利润,利润一般在20%左右。而最大的利润则是在零售店,

          大学生创业计划书3

            一、行业概况

            明年就要从象牙塔里出来了,因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展前景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流,

            二、蛋糕店概况

            1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

            2、本店打算开在社区商业街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像xx、xx、那样的蛋糕连锁店。

            3、本店需创业资金x万元。

            三、经营目标

            由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟,1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的知名品牌。

            四、市场分析

            1、客源:本店的目标顾客有:到商业街购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充足,消费水平中低档。

            2、竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

            五、经营计划

            1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

            2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

            3、据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以的材料制作出品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

            4、蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

            5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果

            6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

            7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。

            8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为_生、小姐,他们会觉得很受尊重。

            9、在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。

            10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

            11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业人员必须持有“健康证”。

            六、财务估算

            启动资产:大约需x万元

            设备投资:

            1.房租x元。

            2.门面装修约x元(包括店面装修和灯箱)

            3.货架和卖台投入约x元

            4.员工(2名)统一服装需x元

            5.机器设备的投资:x万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约xx元。

            月销售额(平均):xx元。据有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达xx元。

            每月支出:x元.房租:选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近),约x元。

            货品成本:30%左右,约x元。人员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计x元。

            水电等杂费:x元设备折旧费:按5年计算,每月x元月利润:x元左右按此估算,一年左右即可收回投资。

            七、风险及制约因素分析

            因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

          大学生创业计划书4

            一、资产负债表预算

            资产负债表的预算,通常很多企业是不做的。最主要的原因就是其不确定性,预算出来的资产负债表很可能不能反映一定时期的经营结果。就像我们之前在现金流量表预算中说过的,资产负债表是体现一个“时点”概念。要确定每个资产负债项目在期末那个“点”上的水平,不是一件容易的事。不仅因为其中所使用的假设有很大的主观性,而且,就像上面所举的应收账款的例子,某些项目今天的余额跟明天的余额很可能有天壤之别。资金是流动的,很难知道接下去的一秒钟会发生怎样的事情。

            当然,资产负债表的预算也不是没有规律可循,特别是一些业务比较稳定的企业,一般来说,除非有特别的投资项目或者业务调整,资产负债表各个项目的水平应该基本固定。即使是全新的企业,也可以做一个资产负债的预算,只是要在设定的选取方面特别小心。下面根据资产负债表的从左到右,从上倒下的顺序,举一些最基本的资产、负债项目加以说明,仅供参考:

            1.现金及银行存款:这个等一下最后才做。

            2.存货:一般可以根据销售额的一定比例(产成品)加上产品销售成本的一定比例(原材料)来估算。产成品也可以用:期末数=期初数量+预算生产量-预算销量来计算。如果是全新企业,期初数当然就是“零”。而原材料的期末水平,企业通常是根据生产量保留一定的比例。

            要计算的复杂一点当然也可以。那就要先将生产成本计算出来,再将产品销售成本计算出来,然后再推算出存货的库存余额。计算生产成本要所有原材料每个品种的最佳采购量、每批采购量的使用时间(或者一定时间内的消耗量)、单价、库存仓储成本等因素都要考虑进去。而产品销售成本要跟企业的销售计划挂钩,还要考虑跟销售有关的其他因素(比如:退货、销量达不到预期等)。除此外,还要考虑到各个品种产品的保底库存量等。

            3.应收账款、应收票据:当然是用销售收入的一定比例。主要是考虑本行业应收账款的平均周转天数。这样计算非常Judgemental (主观性很强),但似乎没有更好的办法。

            4.固定资产、在建工程和递延资产:这个部分比较容易。如果已经作了资本性支出的预算,减去折旧或者摊销就是我们所需要的资产余额了。

            5.长期投资:一般全新的公司在刚开业的时候,没有长期对外投资。但如果有的话,根据实际的情况估算出金额来应该不难。

            6.应付帐款:这个可以根据产品销售成本的一定比例计算。其基本的思路跟应收账款的计算差不多。

            7.应付工资、应付福利费:一般用一个月的人工成本/费用来列示。但是要扣除个人所得税,因为个人所得税是在应交税金里面的。

            8.应交税金:税金可以根据销售额(用于计算“营业税”、“增值税”销项)、成本和毛利比率(增值税)、人工成本及费用(个人所得税)、净利润(企业所得税)、进出口金额(关税)等以及公司的一些特定事项(印花税、车船使用税)来计算,不是很复杂。

            9.银行借款(长期、短期):根据企业的融资政策和计划,按预计还款期限估算。

            10.实收资本、股本:按照公司的资金机构和来源,股东投资的进度等来列示。如果是初创企业,还没有明确股东/股本的机构,可以用所需全部资金扣除预计银行融资的部分来列示。而所需全部资金要多少,就是前面所说的“资金需求的预算”计算出来的。基本的数字应该是=公司的初始资金投入+经营中的资金缺口。资金缺口可以用股东的进一步投入或者银行金融机构融资来填补。

            11.未分配利润:实际上就是利润表上的净利润。这是利润表和资产负债表的钩稽关系所在。我想我在这里就不必再解释了。

            整个资产负债表上大约有40多的项目,我在这里只大概讲了十六、七个,主要是拣重点的讲。有些项目本来就不是很重要,或者对于新开业的公司根本就没有。在这里就不说了。

            另外,有的时候我们为了达到一定的资产负债比率,流动比率,或者负债权益率,我们也可以适当调节资产及负债的总量、资产负债的短期与长期之间的比例等。这就需要用到其他应收款、其他流动资产、其他长期资产、其他应付款、其他流动负债、其他长期负债等项目。通过对这些科目的适当调节来达到财务指标的一定比率。

            至于第一项的现金和银行存款,等所有的项目都摆好了之后,余下的平衡数,就放在现金里。唯一的要求是:不可以出现负数,因为在中国是没有银行存款账户会出现亏空的。在国外,如果跟银行谈妥协议,在一定的范围内出现银行账户的亏空、透支,银行可以视其为一种短期借款。

            二、零基预算、增量预算和全面预算

            前面我们花了很多的篇幅讲如何为一个新开业或者还在创业阶段的公司做一个预算,或者说是一个中长期的规划。从预算的方法上讲,这叫做“零基预算”(Zero Based Budgeting,简称ZBB),既没有任何基数的预算。或者说,可以参考的基数、历史数据很少,制作者必须根据自己的经验和判断,加上对周围环境变化的预期来做预算。这对于财务人员有很大的挑战性。

            让各个部门一起参与预算的过程,对于零基预算尤其重要。在很多企业,财务人员可能是预算项目的引领者。但很多业务人员就会以为,预算就是财务的事情,和我无关。要改变这样的局面,财务人员应该尽量让更多的业务部门参与预算的制作过程。让更多对行业有经验的人贡献他们的想法和判断。同时,在预算成形过程中,还要让各个部门自己“认领”各自的预算,让他们觉得自己才是预算的“主人”,这样,做出来的预算才会有人看,有人执行。不然的话,就是废纸一张。而且,到最后大家也会说,这个预算是财务部凭空想出来的,跟我有什么关系?

            和零基预算相对的,是叫做“增量预算”(Incremental Budgeting)。增量预算的重点在于找出财务报表各个项目的变动值。注意,这里说的“变动值”不是只能增加不能减少。虽然名称叫“增量预算”并不是说只有增加。

            增量预算方法主要适用于那些业务模型比较成熟的企业。在做预算的时候,企业已经有3-5年的全面财务资料作基础,如果没有什么大的改变,就只要加减可能出现的变化就可以了。

            当然,ZBB和Incremental可以同时使用。比如说,一个企业有两个事业部,已经非常成熟,但明年准备再发展一个新的事业部,几乎相当于是一个完全新的公司。这样就可以同时使用两种方法来做预算,然后将结果在合并起来。除此外,如果企业有一些新的投资项目或新的产品线等,都可以用ZBB的方法先做出项目预算,然后再跟现有业务的Incremental budget相加就可以了。

            增量预算通常要考虑下个年度很多的变化因素,这里仅随便举一些例子。它们很可能包括:

            (一)影响销售额变化的因素:企业拓展新的销售渠道增加销量、在原有的品种基础上增加新的品种、销售单价改变、销售方式的改变等。

            (二)影响产品销售成本的因素:原材料涨价、工人生产效率提供、原材料或生产设备的来源方式、渠道改变等。

            (三)影响费用的因素:通货膨胀、公司组织结构变化、人员变化、公司搬家到新的地方、公司有新的投资融资等行为。

            (四)影响资产变化的因素:赊销条款改变(应收账款)、公司决定投资其它项目(长期投资)、引进新设备(固定资产)等。

            (五)如果公司的资产增加了,势必有负债或者权益的增加。资产负债表右边项目的变化,要看企业希望采取什么样的方式来融资或者吸引资金。同时,这些变化,还会影响到财务费用的增减。

            另外,整个预算是一个相互钩稽的整体。虽然我们最后看到的只有三大报表:利润表、资产负债表、现金流量表,但实际上要做的基础工作很多很多。简单一点说有以下几个方面:

            (一)销售部门先做销售预算,根据销售预算,生产部门作生产预算,采购部门再根据生产预算作出采购预算,而运输、仓储部门再根据采购预算做物流方面的计划或预算。这样才可以作出销售额、产品销售成本的数字放入利润表。然后再根据我们上面提到过的方法,计算出期末存货量、应付帐款等放入资产负债表。

            (二)人事部门根据生产规模、销售规模等方面的因素,作出人头数和招聘数的计划,再根据每个人可能的薪水水平、每年的通胀水平等计算出人员成本费用。其中,成本费用进利润表。如果工资是先提后发,别忘了贷方要放在资产负债表的应付工资、应付福利、应交税金等科目。

            (三)市场部门根据销量、单价、产品品种等信息,结合企业文化、目标、价值观等因素,制定市场推广计划,计算出市场费用预算,进入利润表。

            (四)业务拓展部门、生产部门、行政管理部门等要制定资本性支出的方案。要不要设立新的事业部门,要采购怎样的设备,是不是要引进新技术扩大再生产,有没有扩大办公室或装修的计划等。实打实的设备、资产进入资产负债表的固定资产、在建工程、递延资产。相应的折旧、摊销进入利润表。当然,资本性支出还要进入现金流量表的“投资活动现金流量”。

            (五)司库或对外投融资部门要根据利润表预算、资本性支出预算的大致情况,制定投融资的计划。有多余资金可以投资的,投资项目放在资产负债表,以及现金流量表的“投资活动现金流量”中。如果需要融资的,融资金额放在资产负债表的负债或权益,以及现金流量表的“筹资活动现金流量”中。另外,投融资涉及的投资收益或利息支出,要放在利润表当中,还要放在现金流量表的适当科目。

            (六)各个部门对本部门可能发生的费用作出预算。其中:工资、福利、折旧/摊销已经有了。各个部门的预算主要是集中在本部门的费用,比如差旅费、通信费、文印费等。

            通过这样的一个大致过程,是不是所有的资产、负债、权益、收入、成本/费用、利润都已经差不多有了?各个部门也用不同的方式参与了预算制定的过程。而且,在整体预算中各个分部预算项目的钩稽关系也很明显。

            最后,财务部需要做的工作是,汇总并且适当平衡各大报表的预算,同时,计算出税收等方面的数据。成本费用等还需要在不同部门不同产品或项目之间进行分摊。计算一些关键性的指标(KPI)给老板审查。之后,可能还需要几个来回,让每个部门修改预算,然后再汇总再修改,直到预算相对比较完美为止。

            三、把不确定变成利润

            (一)不确定性和风险

            企业的经营为什么有风险?这是因为所有的决策都是根据预算来决定的,而所有预算又取决于不同程度的不确定因素。人类对未来的预知是极其有限的,我们不可能知道未来的几个月、一年,或者几年后会发生一些什么事情。更何况有很多事情是我们无法控制的,比如说市场条件的变化,汇率的变化,人们观念的变化等等。

            举一个很简单的例子,我们在1995年前做公司的10年计划时,完全不会想到没过几年,互联网对商业模式、经营模式、消费观念以及人们的日常生活产生如此之大的影响。再说的具体些,我们那时肯定不会想到,在不用开设实体店铺的情况下,可以在网络虚拟商店里销售产品,不但可以卖给本地本国的客户,还可以将产品卖给许多国外的客户,从而增加一大块的销量。我们那时也不会想到在市场费用中间要预估一块电子媒体的促销和广告费用。甚至不会想到发coupon还可以通过email,而根本不需要印刷费用和派送人员成本。如此等等。

            那么,又有哪些因素是在预算时无法确定的呢?或者说,有哪些因素会在日后发生从而使我们对业务的预先判断变得不太肯定呢?

            用比较文绉绉的话来说就是:经济学意义上的不确定性。比如:经济周期的变化、难以定义的概念、无法计量的要素等。其实也就是我们通常说的,市场环境的变化引起的收入和成本的变化;特定的环境变化导致资产价值的变化;汇率、税率、利率、通胀等外部因素的变化;社会因素变迁导致人们消费习惯、观念的变化带来的不利影响等。还有企业管理方面的不确定性,尤其是人为的因素是最不能确定的。

            但是,如果过分的强调不确定性,那么预算就没有办法做了。因为不确定性是不可以计量的。会计讲的是“货币计量”的原则,不能计量的东西在报表上是没有办法反映的。但也不是完全没有解决的办法,在经济学上,“风险”是可以计量的。那么,怎样让不确定性变成可以衡量的风险呢?

            而从会计概念上来说,风险大致体现为以下一些形式:营业收入中的“水分”、营运成本增加的潜在可能性、利率和汇率变化引起的汇兑损失和财务费用增加、短期投资的减值、不良存货的计价、陈旧设备的重估和减值、长期投资的不实、土地的重估增减值、未决诉讼、承诺事项、环境负债与成本、期后事项、或有负债等等。

            (二)将不确定性变成数字

            而我们用于衡量风险,评估风险影响的方法其实也很多。归纳起来主要有:

            a.假定情景计划Scenario Planning

            b.或有事件计划Contingency Planning

            c.推断预测Extrapolative Forecasting

            d.敏感性分析Sensitivity Analysis

            e.情景模拟Simulation

            f.决策树Decision Tree

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            一、行业概况

            马上就要从象牙塔里出来了,根据自己对于餐饮业的兴趣及所学打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展前景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。

            二、蛋糕店概况

            1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

            2.本店打算开在社区商业街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

            3.本店需创业资金9.5万元。

            三、经营目标

            1.由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟,1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的知名品牌。

            四、市场分析

            1.客源:本店的目标顾客有:到商业街购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的`学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充足,消费水平中低档。

            2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

            五、经营计划

            1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

            2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

            3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

            4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

            5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果。

            6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

            7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。

            8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐,他们会觉得很受尊重。

            9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。

            10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

            11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业人员必须持有“健康证”。

            六、财务估算

            启动资产:大约需9.5万元

            设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱).3.货架和卖台投入约1500元。4.员工(2名)统一服装需500元。5.机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。

            月销售额(平均):30000元。据业内人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达30000元。

            每月支出:21033元.

            房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近),约4000元。

            货品成本:30%左右,约9000元。

            人员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计6000元。

            水电等杂费:700元。

            设备折旧费:按5年计算,每月1333元月。

            利润:8967元左右,按此估算,一年左右即可收回投资。

            七、风险及制约因素分析

            因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

          大学生创业计划书6

            引导语:茶叶作为一种的保健饮品,它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献,也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今,开一家茶店绝对大受欢迎。

            项目介绍

            1.1本策划的目的:为有意投资本项目者提供充分的信息。为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

            1.2公司介绍:本公司集高档专业茶文化于一体,以“传承千年文化,弘扬民族茶饮”为理念,以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨,致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围,让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾,我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

            1.3行业背景:随着当今世界飞速发展,人们的生活水平在逐步得到改善,生活质量的到大幅度的提高,同时这些也造成了了生活的节奏的加快,压力逐渐加大、越来越孤独,人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候,也出现来越来越多的需求,也就提供了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心,我们坚持秉承我们中华文明,集成并发扬传统文化的同时,为顾客提供一个可以畅所欲言的场所,在这里,你可以遇到志同道合的朋友;在这里,你可以和更多人交流,排遣孤独;在这里,你可以独自一人,聆听音乐,沉浸在音乐的舒缓节奏里,放松神经和身心;在这里,你可以与家人一起,在音乐的氛围中尽享家庭的温馨,让所谓的代沟在我们的周围消失,创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里,你也可以同朋友一起,品茶言欢,共叙友情;在这里,你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点,在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静,和谐与安详的环境里迈向成功;在这里,我们为你提供一系列的方便——音乐器材,象棋,围棋……休闲方式,你可以找到乐友或者棋友,让生活有滋有味,让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

            1.4市场营销:市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施,以茶市场为导向,在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

            1.5企业管理:公司发展初期,在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段,这样既保持了直线制集中统一运作的优点,公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位,产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

            1.6结论:本公司茶楼以休闲促文化,将会有很大的发展前景。,如果能取得足够的投资,这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

            经营管理方案:

            一、定位

            茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体,通过提供书画室古筝:茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

            二、业务模式

            1、产品组合:茶楼产品组合包括:茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐;茶类:主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制,拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。器类:茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷服务设备:例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人,每个服务员必须有自己擅长的茶类,还要具备茶艺表演和茶文化。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务,后期可以接待外部茶艺表演活动,增加收入结构。

            2、价格组合:茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价,特别是礼品茶价格,茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。品名区价格可以根据现实客流情况决定。

            3、促销组合:茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量,通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

            4、渠道组合:供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。营销渠道:茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

            三、竞争策略

            静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀,其立于会所之中但具红楼梦文化的茶馆特性,唯有充分挖掘文化品位优势,做足文化底蕴,且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

            四、管理模式

            1、现场管理:现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境:空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的浪费就是现场空置率的浪费,所以有效利用每个角落,通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

            2、员工管理:员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念,让每个茶艺员工都学有专长,职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

            3、服务管理:服务管理是把茶道要求的人之美(包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美)体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

            4、客户管理:建立客户档案,做好客户联络和店外服务。最重要客户公司建档;其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括:进货管理、仓储管理、财务管理。

            五、发展战略

            1、塑造个性:茗雅堂茶文化个性名片解说

            2、多元嫁接:昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

            3、抓住长尾:互联网人气加上线下茶文化体验中心。

            4、激活传统:融合时尚和传统茶文化结合,吸引新生力。

          大学生创业计划书7

            一、公司简介

            公司名称:爱尚美甲店

            公司宗旨:满足爱美需求 打造一流服务

            二、产品描述

            本美甲店为您提供自然甲修护 ,手绘甲 ,贴片甲 ,光疗甲 ,彩绘等专业美甲服务。

            三、环境分析

            经济环境:现在的年轻女性,不仅注重衣着,对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友,美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业,美甲店更具有顾客忠诚度。

            地理环境:爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓,周边环境以饰品店、写真店为主,主要客户都是大学生,特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务,店面规划面积为60平方米,装修整体风格体现时尚与品质。

            四、行业分析

            (1)目标顾客描述 :

            一般来说,是针对正在大学享受青春美好时光的女性,特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 。

            (2)替代品的威胁:

            涂抹类产品,如甲油、UV 油等的使用;描绘类,如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等;电脑绘制类,如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。

            (3)供应商讨价还价能力:

            采取网购形式,几乎无讨价还价空间。选择性价比高,信用较好,评价较好的店铺进行购买。

            (4)购买者的讨价还价能力:

            由于大学生没有收入来源,用钱相对来说较为节省,因此讨价还价能力较强,为此我们决定采取免还价,套餐使用形式进行销售。

            (5)现有竞争者的威胁:

            竞争对手数量:两家

            竞争对手的主要优势:1. 开店时间比较早,提前占领市场 2. 有美甲的经验 3. 技术娴熟

            竞争对手的主要劣势: 1. 店面小,环境不够干净整洁 2. 服务态度较差,不够认真

            3.老板与顾客有年龄差距,无太多共同话题

            本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有一定

            的经验 3. 服务热情周到,态度好 4. 地理位置优越,有大量的客源5.性价比高,与顾客有共同话题

            本企业相对于竞争对手的主要劣势:

            1. 美甲操作技术不够熟练 2. 经营美甲店经验不足

            五、行业市场竞争程度

            市场类型:完全竞争型

            六、消费者分析

            消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点:

            (1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的服务水平;

            (3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

            (5)看美甲效果的性价比

            消费者对美甲店铺有这样几个要求:

            (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

            (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

            (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

            (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

            顾客选择美甲店铺的途径;

            (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

            (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

            (3)通过朋友同学介绍而接受的又占一部分;

            (4)通过美甲宣传,广告得知。

            七、营销策略

            定位策略:

            1.美甲定价:

            (1)基本护理(护甲油) 10元 (2)普通涂颜色 15元(3)OPI涂颜色 20元 (4)全贴片 35元( 5)半贴片45元(6)水晶指甲80元(7)光疗甲100

            2.会员卡

            (1)会员银卡:一次性充值100元(享受9折优惠)

            (2)会员金卡:一次性充值300 元(享受8.5折优惠)

            (3)会员钻石卡:一次性充值500元(享受8折优惠)

            市场沟通 :

            美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业,生产的服务产品不能被储存和运输,这是与实物产品最大的区别,因此,服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性,服务的供应曲线通常是一条直线。但是,顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异,如何面对需求波动,是美甲业经营者最棘手的问题。 美甲店投资少,见效快,投资环境多种形式,用人少,技术易掌握,产品项目多。消费人群多,特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。

            本店以形象好,档次高,服务好,最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人,以服务来留住客人。再加上我们良好的形象,我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。

            宣传方案 :

            服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉,产品介绍主要靠描述和说明。可是有些复杂的服务产品很难描述清楚,因此,更加积极的推广宣传十分重要。

            一、宣传手段

            1)、传单宣传,印有我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。

            2)、横幅广告,美甲店的名称,开业时间、联系电话、招牌美甲样板图。

            3)、综合宣传方面

            4)、人员推广方面

            A、人员宣传,聘请学生作为宣传队伍。

            B、要求服务人员或推销人员更加注重形象和素养(因为潜在客户会以他们作为重要参照来判断服务质量的好坏。)

            C、多用人性化策略,要求服务人员与客户保持良好互动,建立和发展长期友好的个人关系。

            5)、广告宣传方面

            A、用语言、图片、音箱等手段,说明美甲店服务的场所,楼层位置、服务过程。服务特色等,引起客户对服务享受的联想,弥补无法展开服务产品的不足。

            B、只承诺能够提供和客户能得到的服务,保护美甲店的诚信形象。

            八、组织管理

            1.员工人数配备:8--9人(根据日后经营状况可适度改变),采取两班制,早班时间为9点到12点半,午班时间为下午13点到16点半,晚班时间为17点半至21点。

            2.员工服饰等外形规范:(1)员工服饰要统一,体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致,要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。 (2)切忌浓妆艳抹,发型应一致扎起简洁干净,并且工作时佩戴口罩(考虑到员工自身安全与顾客卫生)。 (3)员工在空余时间可相互美甲,成为美甲店的实体模特,促进顾

            客的消费欲望,但不可影响为顾客的服务。

            3.员工工资体系和绩效考核

            员工工资采用底薪+绩效提成的方式:

            (1)底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。

            (2)提成为综合绩效提成,是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效,为了强化美甲师的促销意识,提成可采取累积提高制度,制定一个基本任务值:例如1000元,未达到1000元仅发底薪,连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值,出发底薪按一定比例分档提成,例如,达到1500元,1500元全部按照比例2%提成,达到20xx元,20xx元全部按照3%提成,达到2500元,2500元全部按照5%提成,以此类推,调动员工销售积极性。

            九、财务预算

            成本开支:

            房屋租金:每月20xx元左右(教师公寓)

            房屋装修:10000元左右

            美甲全套工具:1000元

            宣传费用:每月200元 (包括网站宣传和人员宣传)

            营业推广:每月300元

            员工工资:每月9000—18000

            预计收入:按人流量20--30人每天,每人次平均消费40元,每月收入25000--35000元左右。

            固定支出:每月20000元左右

            营业利润:每月5000---15000元

          大学生创业计划书8

            超市即超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。

            一、基本情况:

            1、企业名:百货超市

            2、行业类型:零售

            3、组织形式:个体工商户

            主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处

            4、 经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇

            面积:占地大概150平方米

            选择该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

            5、创业者个人情况:

            姓名:张文健

            性别:男

            年龄:21

            文化程度:大专

            相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。

            二、立项概述:

            我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。

            随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。

            三、市场调查(见表)

          商圈范围

          潜在的消费群体

          消费能力

          竞争情况

          市场潜力

          徒步商圈(200—500米半径范围内)

          居民区

          消费能力高

          附近只有一间不算很大的超市

          人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理

          居民住宅

          消费能力中等

          附近有一间中学

          生活商圉

          (500—1000米半径范围内)

          邻近有几个村子

          消费观念增强,消费水平提高

          有较多的商店,但销售的东西比较少

            四、对其它大型超市的调查:

            1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

            2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

            3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

            4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

            5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

            需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型; ④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

            6、仓储式超市的调查:

            在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

            可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。

            适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

            交通便利性。主要了解两方面的情况:

            a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。

            b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

            五、开业前的市场调查:

            在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如: 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

            (一)高收入消费群的消费行为及心理特征:

            1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。

            2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解, 这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。

            3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

            (二)低收入消费群的消费行为及心理特征:

            1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

            2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。

            3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

          大学生创业计划书9

            创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

            一、项目介绍

            现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步,人们对对于穿不只是简简单单的保暖了,靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小,盈利的金额可观,并且资金回收较快。

            但是这个行业竞争力很大,犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占据者,要看咱们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。

            同时创新也将是引领成功的指明灯,我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。

            大学生开服装店创业计划书

            二、项目群体

            我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性,首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足,所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲,并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

            商品定品

            由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体,因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉,能吸引他人眼球引领时尚。

            三、店面的选址

            我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

            四、选货及进货的渠道

            需找一些较为优质的服装生产厂家。

            五、营销策略

            首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计,这样既能体现我们的服装独一无二,并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。

            同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚,经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计,这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此,定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。

            顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外,也可根据喜欢的面料,向店中的设计师谈自己的想法,通过沟通,使想法成真。所以,与买成衣的一次定型不同,定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。

            不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单,定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时,能给出中肯的意见和建议。

            当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

            (1)初次来店的惊喜

            ①第一位在本店消费的可以6。6折,第二位可以6。8折视情况而定。

            (2)增加其下次来店的可能性

            ①传达每周都有新货上架的信息。

            ②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

            六、总结

            我认为现今服装业的竞争力很大,只有不断的满足顾客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。

          大学生创业计划书10

            一.活动背景:

            在经济快速发展的今天,大学生就业问题尤为突出,创业成为缓解大学生就业的重要突破口。为此,国家从政策、资金等各方面大力鼓励大学生自主创业。就这样,对于大学生了解创业知识,培养创新意识,树立创业精神,提高创业能力,迎接未来的挑战,都有着重要的意义。“挑战杯”中国大学生创业计划大赛被公认为中国大学生的“科技奥运”,其举办为大学生提供了良好的创业平台。同时,它也为社会经济发展提供了丰富的可利用资源。同时还为我省下一届“挑战杯”商业计划书大赛选拔人才和作品。为此,我系荣幸地承办了淮化院第五届挑战杯商业计划书大赛。为了扩大挑战杯在怀化学院的知名度,动员更多的学生参加这项活动,提高学生参加比赛的便利性,我们业务部将精心策划这项活动,现将活动安排如下:

            二.活动主题:

            怀化大学所有学生

            第五届庶人挑战杯大学生创业计划竞赛

            三.参与者:

            xxx

            四.组织者

            共青团怀化学院委员会

            怀化大学学生会

            五.组织者

            业务部综合科和学生科

            六.时间和竞赛流程安排

            (11月xx-12月xx)

            1.前期(11月5日-11月9日)

            前期准备和宣传阶段(11月2日-11月9日)

            (1)、制作展板、喷绘、特刊、宣传、校内外媒体

            (2)相关负责人联系各部门、协会传达比赛精神,发出团队邀请函

            (3)参赛队伍的注册

            (4)启动仪式及赛前训练(11月xx日)

            (5)、各班组项目准备

            (6)组委会应联系相关企业和风险投资机构

            (7)组委会联系学校内外媒体

            (8)建立陪审团

            (9)建立竞赛QQ群,加大宣传力度

            2.报名阶段(11月9日-11月25日,xx)

            3.初步培训和创作阶段(11月8日-11月25日)

            初步培训:(暂定)

            时间:11月8日

            地点:E2B-301

            2.中期(11月29日-12月初,xx)

            (1)中期宣传:喷绘、条幅、海报、展板、内外媒体

            (2)预赛(xx年12月10日)

            (3)决赛(20xx年12月24日)

            3.晚期

            (1)、后期宣传

            (2)跟进各获胜团队的创业过程

            (3)组委会将对活动进行总结

            注:具体时间根据实际情况商定

            七.活动流程

            1.预赛

            每个团队提交书面项目材料;评审团将审定参加决赛的项目;宣布最终团队名单。我们将根据作品的整体质量来选择作品的数量,以提高最终作品的整体质量,为更多的学生创造机会。

            2.最后的

            1、主要环节

            (1)团队展示

            (2)、规划展示与防御

            (3)案例分析

            (4)互相对抗(每个组长提出问题,与其他团队辩论)

            (5)团队项目启动基金一等奖颁奖仪式(风险投资机构提供)

            备注:

            1.评委会将在决赛的每个环节公开突出重点。

            2.总决赛每个环节都有观众提问和互动。

            3.学校内外媒体全程记录报道。

            4.决赛的具体流程是暂定的,组委会将在必要时进行适当修改

            时间:12月24日

            位置:E1C-201

            注:

            1.我们将根据总决赛的特点安排工作人员,圆满结束本次活动。

            2.我们将邀请我校的优秀评委来回顾这次活动,为学生创造一个公平的舞台。

            八、奖项设置

            大奖(最终作品总数的3%)奖金+证书

            一等奖(最终作品总数的8%)奖金+证书

            二等奖(最终作品总数的24%)奖金+证书

            三等奖(最终作品总数的65%)奖金+证书

            在这近两个月的时间里,我们的业务部门忙得不可开交,但同时也是有收获的,忙着这个盛大的挑战仪式,收获挑战带来的成就和激情。我们的业务部门将全力以赴,争取在这次活动中取得成功。我们相信,在我们业务部门师生的共同努力下,这项活动将取得圆满成功。

          大学生创业计划书11

            摘要

            随着国内经济的发展,广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区别,他们共同受益,共同承担风险。

            一、企业介绍

            创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司,集制作,代理,策划,创意,调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司,拥有完整的管理体系,合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门,一个计划部门,一个市场部门,一个执行部门,一个财务部门,一个人事部门,以及材料采购部门和办公室。

            二、行业分析

            在中国,有近20xx万大学生。除去学杂费,大学生的年支出包括教育费,休闲娱乐和朋友,平均每人每年花费4000元,那么20xx万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体,大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展,他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。

            我一直认为,最高的营销水平是征服客户的心,甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。

            三、产品或服务

            创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前,我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度,以扩大我们的客户群,包括餐饮,电子,服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”,并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术,可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。

            四、管理团队及组织结构

            自成立以来,创意广告传媒有限责任公司已对公司类型,管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。

            详细信息如下:XXX公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务:总经理1名,副总经理2名,总经理1名,财务部1名,人事部1名,市场部1名,广告部负责人1名,企划部负责人1名,物资采购部负责人1名,职员2名。

            我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能,并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

            五、市场分析和预测

            1、市场描述

            广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中,公司数量持续增长,营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测,全国广告营业额约为1100亿元。未来10年,中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区,附近有密集的学校和大量的大学生。

            2、目标市场

            根据地理特征,我们将创业初期的目标市场分为两类:高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求,学校各种团体活动的广告需求,学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求,尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。

            3、目标客户

            目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。

            六、营销策略

            1、创业初期

            ①与一些小规模广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。

            ②如果联合不成功,我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍我们广告公司。

            ③游说学校社团,将我们公司作为社团的广告代理。

            ④寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。

            ⑤与学校及周边网站建立友情链接,在网上宣传介绍接触广告公司。

            ⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

            2、创业发展阶段

            ①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告,一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”,而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。

            ②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个高校区覆盖

            ③把我们公司向各地推广,公司利润将趋向稳定化。

            七、风险分析与管理

            (一)商业风险

            1、发展中遇到的问题有:有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理人员的依赖性

            2、我们企业规模较小资金短缺,从而导致我们抗风险的能力较弱,我们是一家刚刚开始成立的公司,规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。

            3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题,我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分,做好自身的定位,努力的寻找到市场的空白点。

            4、我们在技术上的能力还不够,尤其是在更为高超的技术上缺乏。

            (二)商业机遇

            虽然我们的经营伴随有风险,我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

            1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少,我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用,同时我们对市场进行了细致的调查分析,我们把客户定位为低端客户,在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力,时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

            2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面,我们不仅提前提供一次性服务,而且与客户建立了长期的合作关系。

            3、面对学校规章制度的制约,企业可以依靠与学校建立的良好合作关系,设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量,功能和定价技巧,以及流畅的销售和服务渠道。

            4、校园市场潜力巨大。我们学校有30,000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高,我们可以开阔视野,放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查,以真正了解校园市场的需求,并用其解决市场,产品和管理问题。

            如果我们能够克服这些风险,我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势,并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可,我们可以实现这一目标。

          大学生创业计划书12

            创业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

            一、便利店的潜力及趋势

            近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

            以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。

            因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。

            二、选址

            (一)商圈理念:便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离xx米内,超过xx米的效果就比较差了,经营面积一般在xx平方。

            (二)经营选址:一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。

            三、投资计划

            (一)CI设计

            1、企业标识:要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

            2、企业理念:为大众提供便利购物条件;为消费者提供优质的服务;为消费者提供适合的商品

            (二)投资计划

            1、固定设施

            天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。

            地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占xx-xx%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。

            招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

            店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

            墙面——为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

            照明——白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

            音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。

            2、经营设备

            电脑——一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。

            软件——与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。

            收银台——收银台兼管理人员工作台。

            货架——以平方数计,每x平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。

            冰柜——因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有x个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。

            其他设备——如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。

            3、商品

            便利店的商品结构中,食品占比xx%,日用化妆品x%,日用百货x%,其他x%,约需单品数20xx至3000种。

            (三)经营理念

            1、符合目标消费者需求——便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快

            2、为消费者提供方便——就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

            四、管理运营

            1、制度管理:在连锁便利店的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的,相关的管理制度有:

            出勤制度;卫生管理制度;报表管理制度;能耗管理制度;设备管理制度

            固定资产管理制度;采购管理制度;现金管理制度;工资的发放管理规定;员工的担保制度

            管理人员的权限规定;员工的奖惩制度;员工工作制度;货架作业管理制度;商品配送管理制度

            仓库管理制度;会议管理制度;耗材领用管理制度;通讯器材及设备管理制度

            2商品管理:为维护企业的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品,相关的制度有:

            商品的进场制度;商品的销售报表;采购报表;滞销报表;畅销商品统计表

            关于商品的奖罚制度;商品的配备申报制度;临近商品的处理;商品销售考核;促销商品的管理制度

            3库存管理:因便利店的商品周转量很小,所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品配送机制,相关的制度有:

            库存报表管理;库存的限制;商品的周转周期与库存的参考

            调货申请表;退货管理规定;库存周转考核;商品配送管理制度;滞销商品考核

            4系统管理

            系统化,信息化,数字化的管理能有效的减少商品的损耗,加强店与店之间的沟通频率,能快速的实现商品的流转,从而使资金的流转更加有效,促进企业的良性发展,因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理,以提高工作准确率和工作效率,相关的制度有

            操作员的管理规定;操作员的权限;操作员的保密规定;营业额与员工工资的关系制定

            a)损耗管理:制定有效的防损制度,提高员工的防损意识,发挥员工的防损积极性,有效的防损降耗措施,相关的制度有

            员工内盗的处理意见;损耗的管理规定;损耗的奖惩制度;耗材管理;关于盗损的管理规定

            b)促销管理:实行统一的促销政策,有利于增强企业的形象,促进商品的销售,有利于整合促销资源,实现资源利用的合理化,相关的制度有

            促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核

            五投资分析

            预算按xx平米计算(单店)

            1、A固定设施:首期(即开业前)

            天花+墙面:直接刮腻子(x+x)x/平方=x元

            水电设备:x元

            地板;x平方x+x+x平方x=xx元

            铺面外:20xx平方=x元

            店招:x平方x=x元

            合计x+x+x+x+x=x元

            B经营设备

            货架:x=x元

            电脑收银设备:x+x+x=x元

            冰柜:x元

            软件:x元

            分摊总部连网费用:20xx元

            收银台:x元

            烟柜:x元

            酒柜:x元

            电话初装费:20xx=x元

            其他设备:x元

            合计x元

            C租赁押金;x元

            D消防设备:x元

            总投入x元

            2、经营成本及经营费用

            租金————―x—x元/月

            税——————x元(国税)+x(地税)=x/月

            工商管理————x元月

            水——————―x元/月

            电——————x元/月

            工资——————x=x元/月

            耗损预估————x元/月

            总部配送费——―x元/月

            总部管理费用―x元/月

            其他费用————x元/月

            合计x元/月

            3营业效益

            预计营业额x——x元/日

            月计营业额x元

            营业利润x%利润率=x元

            营业外收入x元/月

            合计效益x元

            4货值x元/平方x平方=x元

            5后期开业后的追加投入x元

            6收益分析

            收益=效益-费用=x元/月

            年收益=x/年

            不可预计费用x元/年

            实际预计收益x元/

            总投入=首期投入+后期追加=x

            年回报率=年收益总投入=x

            预计收回投入需x年

            六项目可行性

            行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升,使项目的可行性更加强烈,鉴于此,推荐涉入此行业并形成连锁化经营,在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。

            七风险规避

            由于行业风险的不确定性,因此,建议在开业之后x个月,可以通过核算将店面执行承包经营,具体方式待定,前提是统一采购,统一品牌,统一经营,可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的,且能提高员工的工作积极性、

            A方案;员工入股

            B方案;前期投资算做风险投资,由员工进行担保抵押经营,自负盈亏

            C方案;以委托经营的模式交给员工经营,多劳多得,上交费用

            D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

            八投资解析

            1、前期投资:固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备,以降低其投入

            2、追加投资:因以利用了现有卖场的客户资源,在首期投入中已经没有了货款投入,故在后期需要追加部分货款投入,即是后期追加的x万元货款投入来作为后期的资金运营,此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

          大学生创业计划书13

            营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

            (1)消费者的特点;

            (2)产品的特性;

            (3)企业自身的状况;

            (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

            在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

            (1)市场机构和营销渠道的选择;

            (2)营销队伍和管理;

            (3)促销计划和广告策略;

            (4)价格决策。 对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

          大学生创业计划书14

            1.背景

            互联网金融业仍有许多子行业可以切入和创新。去年,我曾想过转型为旅游金融行业,但由于其他原因,我把它们抛在了身后。我以前写的所有商业计划都被摘录并与你分享。经过近两年的快速发展,该行业已经诞生了大量的P2P平台。然而,该行业的集中度越来越高,逐渐形成国家和地区寡头。整个行业的竞争变得白热化,同时也充满了机遇。然而,在整个行业中获得客户的成本也被推到了一个非常高的水平。

            目前,该行业获得投资用户的成本已超过3000英镑,人均投资额仅为3万至5万英镑。这还不包括用户的损失。因此,如果你想获得10,000个有效投资用户,营销成本将超过3000万,这是不计人员成本,租金和一些其他额外费用。在这个行业中很难获得顾客,这实际上是人们模仿和过度营销的结果。我们以与旅行社合作为出发点,对旅行社进行信用评级,定位80年代和90年代后追求自由和幸福的群体。

            一方面,我们为旅游消费建立财务平台,另一方面,我们为他们管理资金并建立旅游基金。为他们存钱以方便他们的旅行。同时,应用程序的后期开发等。,切入旅游社交,高端线路设计,为用户量身定制旅游路线2.行业分析

            目前,整个p2p行业的用户数量接近200万,而互联网金融用户的数量已经超过1亿。根据艾瑞咨询的统计,超过90%的互联网金融用户是70后、80后和90后。除了他们的互联网财务管理习惯,超过60%的这些人已经开始成为父母。随着互联网金融行业的竞争日益激烈,该行业不乏创新,类似于被定位为新爸爸新妈妈的婴儿钱包,被月光家族定位为九福的一次性钱包,被诺亚财富定位为高级白领和中产阶级的元恭包。

            宝宝钱包是专为刚开始是父母,有网络理财习惯的用户群设计的。它利用爱孩子的父母的情感营销来定位它。它在上线后的一个月内迅速获得了超过10万注册用户。没有太多的营销推广,它只依靠朋友的推荐和病毒营销。然而,当他们迅速积累用户时,他们将能够在未来进入母婴电子商务市场。目前,现有的1亿互联网金融用户也是旅游市场的主要用户。据统计,超过70%的80后和90后每年旅游一次以上,而目前国内旅游市场的市场份额也接近3万亿甚至更多,超过50%的80后和90后消费者每年旅游两次以上。这些用户群体具有较好的信用环境,具有一定的还款能力和意愿。目前,包括途牛在内的每日旅游网已经开始分阶段为用户出行提供互联网金融服务。

            包括华夏银行在内,浦东发展银行也开始涉足旅行社业务,并与中国一些大型在线旅行社合作,向其用户提供信贷。目前,中国消费金融的市场发展水平还不到30%,远低于欧美等国家。然而,大量的房地产公司、电子商务公司和银行已经在规划他们的计划,并小心翼翼地开发这片蓝色的海洋。根据艾瑞咨询的统计,20xx年国内消费金融市场将达到27万亿元。旅游消费金融将占据较大的市场份额。3.我们的发展方向

            与其他互联网金融平台不同,我们专注于旅游细分,而相当数量的互联网金融用户(也是游客)通过旅游消费分阶段进入旅游业,增加了大量旅行社的额外收入,扩大了市场并增加了利润点。同时,我们为旅游用户管理金融资源,管理资产,让他们的财富增值,以方便他们的下一次旅行。我们的平台只是一个中介。

            后期开发中高端旅游线路,为游客量身定制酒店、机票、导游、线路和活动等服务,为贵宾用户提供高端服务。该平台将在后期开发应用,以增加旅游、社交网络和旅游专业人士自我推荐的功能。通过社交和分时,它将大大增加旅行的兴趣,增加公司的品牌,增加顾客的粘性和使用频率,同时产生大量的内容。通过自助旅游和团体旅游,中国的旅游业已经达到了一定的富裕水平。因此,它更多的是追求精神体验、中高端旅游、度假休闲,甚至是这样的旅行社。轻松活泼的旅行将是未来的主流。我们计划在一年内实现超过10亿笔交易,平均5000笔交易。我们需要完成超过20万笔交易。在初期,我们主要与旅行社合作,这很容易扩大规模。在后期,除了旅游消费分期产品之外,我们还可以为旅行社和酒店的应收账款设计金融产品,更好地渗透到旅游行业。

            2.公司规划

            早期,公司主要在移动端开发微信,与旅行社合作,设计金融产品,组建营销团队。目前,移动互联网已经成为一种趋势。手机将人们与各种消费场景联系在一起。我们在移动端使用微信,通过产品创新和新媒体营销获得流量和用户,并通过该产品连接所有旅行社。最初的团队计划了810人,包括与旅行社、新媒体运营、客户服务、金融产品设计、风控人员以及艺术和技术人员交谈的业务人员。5.所有商业部门的比例

            后期,我们将设计高端旅游线路,通过组织团队等整体服务增加新的利润,开发应用,具有旅游社交和社区共享功能,通过积分系统和旅游货币鼓励用户活动,积累一定的旅游货币兑换一些户外用品,甚至奖励免费旅游。通过文字、图片和旅游日记的共享,平台上存放了大量内容,可以通过微信和自媒体进行传播和营销。

            计划年内实现营业额10亿元,拥有1020条自己设计的专属旅游线路。旅行次数将超过1000次,用户数量将超过100000人。与此同时,首轮融资将引入风险投资拓展市场,包括组建自己的控风团队、收藏团队、营销团队、品牌团队,并与各种旅游房地产公司合作,设计度假旅游等产品我希望在一年内保持收支平衡,同时获得一定的市场份额。并且能够继续盈利。6、盈利能力分析

            根据我们10亿英镑的计划营业额,按4%的利润率计算,我们从旅行社获得的毛利可以达到400万英镑。定制路线按1000人次计算,每人6000元,毛利率为15%。毛利接近90万元。保守估计,一年内它的收入可以达到5010万英镑。根据10PE的计算,引入风险资本来投资a轮已经使公司估值超过1亿元。如果后期引进资金,我们将加快引进发展,扩大业务。特别是,我们将在全国各地开设旅行社,这不同于头牛。我们将从旅游消费金融开始。在后期,我们还可以整合线路来提供增值服务。根据预测,我们可以在一年内达到收支平衡。与中国的ota公司相比,我们从一开始就有一个非常清晰的盈利模式,可以以不同的方式竞争,而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后一个业务部门还可以与酒店、旅游房地产、度假和其他项目合作,为用户创造附加价值。然而,这只是暂时的预期,其创收能力还无法估计。目前,国内在线旅游公司对旅游业的渗透率还没有超过10%,但在欧美已经超过50%。因此,仍有很大的改进空间。随着国内收入水平的不断提高,海外旅游和高端个人定制旅游将在未来呈现爆发趋势。其中,旅游消费金融、户外和度假旅游市场份额将继续增加。在未来十年,旅游业将是一个快速增长的行业。

          大学生创业计划书15

            一、活动主题:大学生论坛

            二、活动背景及意义:大学生作为社会的栋梁,肩负着建设社会主义事业的伟大使命。身为大学生的我们更需要把关注当下社会热点问题当作一项义务。积极参与讨论社会热点问题,让自己与社会紧密相连,从而不脱离社会。了解社会,开拓眼界,树立正确的世界观、人生观、价值观,将自己的发展与祖国的命运结合起来,与全面建设小康社会结合起来,实现中华民族的伟大复兴。开展社会热点问题,让学生们在探讨社会热点问题的同时加深对社会的认识,增强社会公德心,提高发现、分析和认识问题以及沟通的能力。通过每周一次的问题探讨,部门成员也能够积累丰富的活动策划和实施经验,丰富大学生活,认清自己的社会角色与地位,直接或间接影响着周围同学,提高我校学生关注社会的自觉性,进一步影响我校学生的精神面貌,使之更贴近现实,更接近社会,更具有人文情怀。同时增强队员团体协作精神和团队意识,凝聚力量,共同奋斗,将部门工作推向一个新的高度。

            三、活动目的:大学生社会化是大学生走向社会的一个过程,作为一名大学生

            我们应该多参加一些与社会接轨的活动,树立正确的人生观价值观。加强自身素质,强化自己对社会这个大熔炉的认识,尽快把自己融入社会这个大熔炉里。这样才能在今后的生活中少走一些弯路,多点认识社会上一些热点的问题,有助于大学生出到社会后会更好的融入社会这个大熔炉里。这样可以锻炼自己的综合能力,并能很快的适应这个社会,沟通能力也会有所加强,还能锻炼自己的胆量等等,这些对于我们来说都是很有帮助的。

            四、活动地点:阶教未定

            五、活动时间:11月——12月

            六、与会人员:辅导员,团委书记,学生会全体成员,大一学生

            七、活动推介 : 提前由学生会主席召开部长会议,部署大会相关工作。同

            时各部长及时召开部内会议,带领各部干事做好论坛的一切相

            关准备工作。同时确定论坛主讲人。

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