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          创业计划

          时间:2022-06-24 09:59:18 创业计划 我要投稿

          【推荐】创业计划四篇

            时光在流逝,从不停歇,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!相信大家又在为写计划犯愁了吧?下面是小编帮大家整理的创业计划4篇,欢迎阅读与收藏。

          【推荐】创业计划四篇

          创业计划 篇1

            奶茶,发展趋势很好的,而且有非常巨大的潜力。但是,要注意几点:

            1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

            2、您的品质要好,口感是否保持一致。我接触过众多您同行,成功的在这方面做得比较好。

            3、小店也要专业管理。

            4、及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整您的产品和口味。

            创业机构设置:

            “奶茶”店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面非常好找的好项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,不用太多周转金,非常适合自己投资。

            创业中的挫折是难免的,生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上,顾客会到他的店里消费,对我的生意会产生一定的影响,但是顾客是会比较的,他们终究会觉得我的产品口感要更好些的,而且更健康。

            资深管家婆点评:70年代的人喝开水,80年代的人喝可乐,90年代的人喜欢上了奶茶。一杯2、3元钱的珍珠奶茶,究竟有多大商机,还能投资吗?珍珠奶茶店投资小,风险不大,但回报却不低,一般每天销售额都在1800元至3000元。珍珠奶茶属于现场制作,保质期有6个小时,新鲜度上很有优势,冬季能加热,夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一家珍珠奶茶店,对店面的要求不高,两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本,最快的两三个月收回了成本。但这与经营者也很有关系,目前一个成熟的店每天销售1800元~4000元是很正常的,加盟店平均每个月纯利润至少是5000-8000元。吾饮良品源自香港,其风格、装饰、宣传在整个国内奶茶行业中独具特色,它是值得中小投资者创业时考虑的项目。一家店的员工稳定,奶茶味道浓,珍珠软,香,回头客多,也是个不错的选择。

            

          创业计划 篇2

            一、餐馆名称

            命名规则说明:低调,简单,易记,有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪,不超过四个字,不带湘字。目前预定的形式是“xxx酒家”或“xxx荘”。

            二、餐馆风味:以湘东地区的农家风味为主。

            三、餐馆预计面积:280 ~ 350 M2

            四、目标城市:广州

            五、选址要求

            1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区,周围最好一定量的流动人口,应该是白领来往或是租房目标区;

            2、如果条件不能满足第1点,则位置需要交通比较方便,来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

            3、租金不能超过60元/M2,40元/M2为最佳,最好是1楼有一个10M2左右进出铺面,主要营业面积在二楼;

            4、餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力,或是附近不超过200M有停车场。

            选址总体评价,由于新手投入资金不宜过大,因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处,但希望往来比较多的人员,并且具有消费能力,希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户,要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

            六、餐馆布局要求

            大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张,10人大台4张,16M2包厢(4*4M规格)4 ~ 5个。(但具体要看店铺的布局)

            七、餐馆开张预算

            1、租金:两按一租,以300 M2计算,每M2预计50元,此应一次支付4、5万元;如果面积有出入,无论如何不能超过5万

            2、装修设计费用:800元

            3、装修费用:

            A、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元;

            B、内部大厅装修风格以突出农家风味为主,装修一般,但要求装修完不能有异味,费用为X元;

            C、厨房面积为40 M2,装修强调排污、通风,费用为X元;

            D、厕所两个,男厕为1、5M2,女厕为1M2,要求通风,其他无特别需求,装修X元。 自己买材料,总共预计xx万元

            4、办理证明费用:要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等,费用预计6万元

            5、购买用具费用

            A、3台5P的空调,包厢4台小1P空调,共元(也可能使用中中央空调);

            B、十把吊扇或壁扇,共3000元,

            C、两个冰箱,两个冰柜,一个消毒柜,其计1万元;

            D、厨房用具,共4、5万元;

            E、 桌凳,共5000元;

            F、其他(请见清单),共计20xx元,

            G、自动洗衣机1台,1000元

            6、其他不可预计费用,20xx元

            八、餐馆装修风格说明

            1、门面装修要求显眼,突出特色,不夸张,简练,能体现其消费水平

            2、大厅说明:

            A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳,或是使用外观上比较结实的大小圆桌,大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;

            B、墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖,厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主,天华板不进行完全装修,使用射灯,射灯以上的天华板喷为黑色,大厅灯光要求柔和,但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法,实际以最终的设计为准)

            3、包厢装修与大厅一样

            4、其他无特别要求

            九、人员配备

            1、厨房:共6人,1个主厨,2个副厨,1个配菜切菜,1个洗涤人员,1个洗/捡菜人员

            2、包厢:以5个包厢计算,5个服务员,

            3、大厅:5个人,每四张台1个

            4、其他:其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换),店主1人。

            十、运营费用明细

            1、物业管理费用:每平方不能超过2元/月,以300 M2共计600元/月

            2、排污费用:600元/月

            3、水电费用燃油费用:水电4000元/月,燃油20xx元/月。

            4、人员费用: xxxxxx

            5、 折旧费用:

            6、 原材料:A、原料, 共元/周

            7、 其他不可预知费用:1000元/月

            十一、菜品说明

            1、坚持两个特色:A、绿色健康食品;B、湘东地区的地道农家风味,大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。

            2、坚持推重出新:A、不断推出新菜品,每月2个新菜品;B、跟季节变更,及更换菜品。

            3、消费水平定位:跟门面地址周边环境相关,但初步定为平均 35~60元/人。

            总体来讲,以农家特色和绿色健康为卖点来,不一样的菜品才能买得到比较高的价格,并取得比较高的利润

            十二、直接成本估计

            直接成本主要包括,油,盐,各种佐料,以及构成菜品的原料。

            1、特色菜(挙头产品)成本控制在50%、

            2、中档但一般湘菜馆少见的,成本控制国40%以内。

            3、中档常见成本控制在60%以内。

            4、低档常见菜控制在30%以内,此类主要以蔬菜为主。

            以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品。

            十三、最终费用核算

            1、开业费用(单位为元):

            费用类别 金额

            租金

            设计 800

            装修

            办理证明费用

            大电器采购

            厨房用具

            桌凳具 5000

            购买用具费用其他 20xx

            其他 20xx

            合计

            2、每月底核算发生费用费用(单位为元):

            人员费用

            物业费用 600

            排污费用 600

            水电燃油 6000

            原料

            其他 20xx

            房租

            合计

            3、需要准备资金:

            开业费用 + 两个月的发生费用xxx

            4、生存营业额:

            生存营业为元/月,相当于平均一天20xx元

            5、最低保本营业额:

            保存要加上店长费用(我的费用),折旧费用(5年计算),固定投资额与每月发生费用的银行利率(以3%计算): 4830 * 0.03 = 元/月。

            十四、其他问题点

            计划安排,租房要求房东提供三个月的免租期,第一个月办理与营业相关的各种证件,第二个月准备装修,第三个月准备好与开张相关的事宜。

          创业计划 篇3

            一、 企业概况

            主要经营范围:

            我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。

            主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。

            本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。

            以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。

            产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。

            企业类型:

            □ 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业

            □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他

            二、 创业计划作者的个人情况

            以往的相关经验(包括时间)

            黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。

            李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。

            教育背景,所学习的相关课程(包括时间)

            黄亮、李燕均初中毕业

            三、 市场评估

            目标顾客描述:

            最终客户是占游客大多数的中等收入者。

            目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

            今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

            市场的容量或本企业预计市场占有率

            市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

            如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为XX0件。但仅占整个市场的6.7%,发展的余地很大。

            市场容量的变化趋势:

            随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

            竞争对手的主要优势:

            1.起步早 2.有雇工,产量大 3.在景点摆摊,了解市场

            4.价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的经验

            竞争对手的主要劣势:

            1. 产品简单 2. 品种少 3. 产品均为仿制

            4. 没包装 5. 没计划 6. 不打广告

            7. 不贴商标

            本企业相对于竞争对手的主要优势:

            1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装

            5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传7. 贴商标,创品牌

            相对于竞争对手的主要劣势:

            1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高1元

            5. 没有渠道 6. 没有经验

            四、 市场营销计划

            1、 产品:

            产品或服务主要特征

            贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小,有包装,便于携带。

            2、 价格

            产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

            飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

            菩萨同上同上同上

            飞天同上同上同上

            折扣销售订量达到200件,可折价5%

            赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件

            3、 地点

            (1) 选址细节

            地址面积(M2)租金或建筑成本

            自家小院

            (2)选择该地址的主要原因:

            □ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制

            成本原材料

            业主工资

            员工工资

            租金

          创业计划 篇4

            一、企业介绍

            这是一个自由的世界一个个性化凸现的时代人类个性化的体现首先也就是从穿着上面体现出来因此彰显个性的另类鞋店应运而生。

            1.经营范围

            本店致力于经营另类鞋品打造“新奇特”的鞋店特色商品为“稀奇古怪”的鞋更好的将广大消费者对艺术、个性的最求转化成实际的商品这里没有您买不到的只有您想不到的彰显个性飞扬青春另类鞋店为您打造属于自己的个性亮点让您走在时代潮流的最前线

            2.鞋店开设

            鞋店的地址选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查研究决定本店要开在大连的商业圈这样鞋店处于城市中心位置有利于消费群体消费而且周末是消费群体的高度聚集区周围公交车路线密集交通方便前景广阔。店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象因此装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。

            其一经营鞋店好的店名很重要不但能吸引客人更能打造品牌效应一个好记的顺口的鞋店店名对于增加销售一定会有很大的支持作用其二门口的广告醒目让人们一看就有进来看看的欲望力求留住每位顾客的'好奇心。同样的一双鞋放在不同的店里会有不同的效果所以装潢效果要让产品有视觉效果的档次其三灯光配置要非常明亮让人感觉店的活力而且灯关要分区设计每一个区内的灯关效果不同例如情侣区灯关效果要温馨浪漫这样对顾客更有吸引力。晚上门口的广告灯一定要明亮醒目成为街边的注视点。吸引更多的顾客视线提高效益。

            二、管理模式

            1、经营理念

            顾客至上为顾客提供满意的鞋品力争满足每一个顾客对个性张扬的要求没有最好只有更好。

            2、鞋品选择和买进

            3、选货时要注意选样、款式、品牌、数量要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少

            价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。鞋的品种要多款式、颜色等多样化供顾客挑选鞋品陈列要分清休闲、时尚等区域。进货要适销、适量要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货。

            少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上如果进入销售旺季三四天就补一次货至少保证每周都要有新货上架以中档为主高档为辅高档点缀低档适量。

            “三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了要给自己有足够的安排时间才行

            4、营销策略

            (1)开幕促销正式开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。在开业当天给予顾客优惠的同时建议顾客能否在鞋上做上本店的logo给予更大的优惠这样可以利用更少的资金宣传。同时在周围小区散发些传单并且可以到附近高校传发。

            (2)长期发展营销策略其一用赞美开场一个客人从头到脚都肯定有值得我们赞美的地方。假如是老顾客我们可以表扬他她常常惠顾对我们的支持很大。作为一个销售人员要学会在30秒内找到一个赞美哪怕长得很丑的顾客的方法。一个成功的销售人员可以从许多的缺点当中找到一个长处来赞美。假如是男的顾客我们可以赞美他的发型很有型他的嘴巴很性感他的脸型很迷人他的眼睛很有神他的衬衣很好看他的手表很特别他的身高很标准他的篮球打得很棒他的裤子款式很流行他的皮鞋很光亮他的运动鞋是名牌他长得很帅等等。

            (3)假如是女顾客我们可以赞美她的头发很美丽她的皮肤很白她的脸蛋很可爱她的鼻子很美丽她的睫毛很长她的耳环很精致她的项链很特别她的裙子好美丽她的高跟鞋很流行她的休闲鞋穿起来很舒适她的男友长得很帅她的家景很好她的工作单位不错等等。

            其二主动咨询客人穿几码的鞋子。首先不要问客人你喜欢哪个图案。为什么这样说呢因门店天天都在销售缺码的情况不能避免。余下图案鞋子的码数不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先问码数再推介图案样式这样可以提高成交机会。

            其三店员自己根据自身特点穿着本店特色鞋品同时身上要搭配彰显个性潮流的元素。要使自己接受产品喜欢上这个产品再向客人推介产品。你自己本身就是一个活广告往往可以激起客人的购买欲望提高客人的试穿积极性。

            (4)现场销售策略

            其一初次来店的惊喜可以免费赠送小饰物小挂件让顾客填一份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店的可能性。例如可以给第一次来店的新顾客赠送个性鞋带。

            其二不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主过季货为辅。

            其三短期促销一年中做几次短期促销售价定为30-50元非常聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一十一三八等最佳时间。其四会员卡制度顾客消费达到一定金额办理会员卡普通会员将享受9.5折优惠高级会员将享受9折优惠这样有利于激发老顾客的购鞋热情。

            (5)管理策略

            鞋店的日常管理要尽量把每一个环节形成标准化模式做成鞋店规章制度以备日后发展连锁即模式复制这样也有利于规范店员经营活动构建体系化管理模式。

            重中之重是要加强服务质量积极训练营业员的基本服务职能对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买或者买得少都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

            三、组织团队

            组织团队是企业核心竞争力的主要贡献者鞋店亦同。团队强调整体的利益和目标强调组织的凝聚力。团队中每一个人围绕共同的目标发挥最大潜能而管理者的任务是为成员创造积极、高效的工作环境并帮助他们获得成功。使每个成员都能为了共同的目标齐心协力、同舟共济这样才能保证鞋店持续稳定的发展。

            1、基本结构

            所谓麻雀虽小五脏俱全我们开另类鞋店创立初期虽然规模比较小但是组织团队要健全这样有利于管理和以后的发展壮大。

            本店主要设立三个部门管理部、财务部、营销部。管理部即店长负责店面的宏观管理做主要决策并负责日常对外事务财务部主要负责日常账目整理收支核算、以及员工薪资发放营销部主要负责日常经营活动从事进货、卖货等主要营销活动是最为重要的部门设置主管一人、导购员若干。

            2、团队管理

            1.激励机制

            团队管理的核心是留住、吸引优秀团队使之创造效益。这就需要鞋店建立一套动态的、系统的团队激励机制。有完整的团队激励机制不仅可以留住、吸引优秀团队而且可以调动店员的积极性释放更大的能量。完整的动态的激励机制可以从以下两方面进行:

            其一薪酬激励。薪酬是充分激励员工提高员工绩效的一种手段本店薪酬结构为基本工资绩效提成。综合团队绩效和个人绩效给予店员一定的提成有利于激励店员更好的工作。

            其二开发、培训激励机制。开发、培训激励机制是指对团队进行深层次、广范围的开发给予团队提供各种培训不断开发团队的新能力满足团队对自己能力提高的要求从而极大调动团队的积极性。鞋店定期开会总结得失并对店员进行培训学习更好的、更新的销售技能同时集思广益为鞋店的各项管理提供更好的意见和建议。

            2.约束机制

            要留住优秀的团队仅靠激励单方面的努力有时难以成功因此鞋店应该有一个对团队的约束机制。主要就是法律约束鞋店通过与店员签订雇佣合同或其他法律形式来约束员工离职必须按公司规章或约定程序来进行避免无组织无纪律的情况发生。

            四、财务管理

            鞋店财务方面主要分日常收支和营运收支日常收支主要包括店面租金、装修费用、水电费、宣传费用、小饰品小挂件费用以及员工薪酬等营运收支主要包括销售鞋品的收入、购买鞋品的成本。财务负责人要列明各项收支做好定期结算。店长和主管应做好每个月的预算尤其是营运预算根据市场状况、上个月或季度销售经验明确各项费用比例争取利用最少支出创造最大利益。同时鞋店要简历账目管理系统对鞋样、数量、销售水平进行统计方便查询、也方便安排下一次进货同时可以进行同期比较有利于鞋店总结得失更好的发展。

            五、总结

            做好了一切计划工作关键在于实践。在实践中本店会不断总结经验更好的去发展壮大。如果本店的效益很好我们会准备把所得的收益继续投资扩大店面或者开连锁店扩展生意一步步走向成功的大道。

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