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          创业计划

          时间:2022-06-26 08:18:41 创业计划 我要投稿

          【精品】创业计划集锦八篇

            时光在流逝,从不停歇,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,是时候抽出时间写写计划了。好的计划都具备一些什么特点呢?下面是小编收集整理的创业计划8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

          【精品】创业计划集锦八篇

          创业计划 篇1

            一、公司宏观分析

            1、公司简介

            本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业,公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台,利用网络信息传递便利的优点,结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点,为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边,突破网络服务只能提供虚拟服务的局限,让同学们体验到网络生活带来的实体便利:以此为公司运作基础,树立公司良好形象,科学合理运营公司项目,立足于长远发展。

            2.、公司战略

            燕山大学是我们公司发展的起点和试点,前期从小处着手,深入开拓燕山大学市场,积累经验教训,立足于长远,我们会根据未来发展状况,把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中,最终拓展到全国的每一所高校。

            3、执行项目概要

            学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

            4、资金筹集方式

            公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。

            二、行业特点描述

            1、发展背景

            当当网:1999年11月正式开通,成立以来,当当网一直以来都是高速度增长,每年成长率均超过100%。20xx年图书销售超过六亿元每月约有 20xx万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉,逐步把销售范围扩大到各种大众商品,采用消费者鼠标轻轻一点,精品尽在眼前-快递公司送货上门,当面收款经营模式,吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

            针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网,该网站于20xx年建立,到20xx年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务,初期经营范围只在一个学校,到后来把业务逐步扩大周边大学校园,采用网上下订单,货到付款的交易方式,大大方便了学生的日常生活,在学生当中赢得了很好的口碑,很值得我们学习。

            综上,网络交易平台对商品分类,智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现,加上每个网站的特色服务,吸引浏览者和商家,这样网站经营者得到了丰厚的回报。

            2、自身发展优势

            随着网络技术的发展,网络以其时效性强,信息交流便捷等特点,成了21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了,但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离,据我们对周围学生的观察,学生们主要利用网络的方式有:学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等,可以看到,这些都是比较虚拟的服务,对学生带来很少实体的2.3项目运营关键。

            1)、注重学生需求的实际,让服务更专业、更全面。

            不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式,如:二手书服务中,我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里,学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到,之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍,不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样,到位的服务会赚取好的口碑和利润。

            2)、把网络拉到学生身边,惠及他们的自身利益,办出我们的特色。

            现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底,例如百度涉及到的是信息检索,不能触及到日常具体生活,显得不够全面,而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道,但也只是一部分实体,显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求,涵盖内容是专门为学生所关注和参与的,所以能够真正把网络拉到学生身边,惠及他们的切身利益,打造我们最具特色的一面。

            3)、合理构建服务项目,保持生存与发展。 在我们经营的项目中,在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略,是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外,其他六个服务都有获利的空间,可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了,达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色,结合校园生活的特点,科学合理的规划,精心细致的设计,打造出功能强大,服务周到,适应学校实际的独具特色的本土化网站。

            总之,要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟,而不是用宣传获得昙花一现。

            三、执行项目解析及营销战略

            1、学生自由交易平台 我们开辟一个自由交易的平台,为学生免费投放广告,学生只要把广告刊登到相应的分类信息中,就会被消费者轻易浏览到,或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

            2、超市在线购物

            1)、市场分析

            燕山大学学地域广阔,宿舍区分布广泛,大部分宿舍区距离超市较远,学生购物极其不便,在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争,我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低,这就是激烈竞争的结果,可想而知他们对赢得学生市场的渴望,而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码,只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算,他们就会很愿意和我们合作的。

            2)、行销策略

            把校园内外的所有超市吸引过来,我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略,超市根据自身情况是否选择订单服务。

            为他们在网站上提供空间,让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时,或者直接打开某一个超市的页面进行选购,或者用站内搜索引擎搜索想要的物品,经过智能化处理,网站会把相关结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来,以供选择,然后在线下订单,超市看到订单后就会及时组织人员送货上门,各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

            3)、财务分析

            根据我们对西校区利联超市调查:平均每天营业额在5000元左右,预计在网站上每家超市的销售额为500元,根据统计周边超市数量,我们把合作目标定在四个。

            每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量

            四、互联网前景分析

            互联网创业趋势:充分利用线上网络和线下实体的优势。

            现在互联网创业,纯粹线上的服务也可能成功,比如facebook,谷歌,twitter等,但这是5年一遇的大革新,是基于对信息和人的基础网络服务,这样的机遇对于大多数创业者来说,可遇而不可求。如果你也想做互联网创业,不妨考虑一下,如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势,让双方优势结合起来,爆发出新能量。

            互联网的优势在于前台的信息整合,在于用户之间,用户和网站之间大规模交互的可能性,这个交互可以是即时,也可以是延时的,可以同一空间的,也可以远在异国他乡的。这就决定互联网可以为线下的商业提供一个很好的营销前台。把线下的交易,通过互联网的模式呈现出来,最终爆发巨大能量。

            Groupon这样的团购网站就是很好的例子,它通过发布线下商家的折扣信息,通过网络组织一定数量的人群去实现这个折扣价。这样就为线下的商家和消费者提供了双赢的机会。而如果不通过网络,这样的一个活动要组织起来,需要耗费不知多少倍的努力。

          创业计划 篇2

            一、前期工作

            1、本家教中心于XX年11月日正式成立。

            2、在成立之后的时间里,家教中心的成员于小区各家长与在校大学生之间相互联系;通过宣传和现场解说,最后完成信息统计表。

            学生方面:

            一般利用家教中心人员(这些同学来自各个不同的院系)的交际网,进行先前的报名,与次同时,我们还设立了固定的报名地点(可直接与负责人联系);如果家长有特殊要求的,由我们负责人向相关院系聘请专职家教。

            家长方面:

            因为我们去年在学校周围的小区开展过免费家教活动,因此,我们有较好的条件进行宣传。家教中心的人员是“攻”“守”,两种方法同时进行对家长的信息进行采集:“攻”就是挨家挨户跑,询问家长是否需要家教,若有需要请家长填写一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小区附近进行调查,采集家长需求家教的状况。

            3、对采集的学生信息我们将进行汇总,于XX年12月3日晚6:30进行家教成员的面试,面试合格的同学将被纳入我们社团的人才库。

            纳入社团人才库的同学我们会安排他们进行家教试讲;若有其他兼职,我们会优先安排这些同学。

            4、对采集的家长信息,我们经过筛选后汇总,由家教中心工作人员联系家长,询问是否真有意向需要家教,并商定试讲日期。

            二、家教

            进行中待学生与家长双方都联系妥当之后,我们会与家长联系时间进行试讲,由负责人陪同。

            试讲期间,家教人员应该注意授课者的各方面反映,而负责人则应了解家长的家庭背景。不过,家教人员更应该展现自己的教学水平。

            经三方协商后,确认均无疑义,可以在合同上签字。(合同只有社团盖章才有效。)

            自合同签定之日起,该生即可在家长的监护下进行家教。

            三、收费情况

            本家教中心是服务于学生和家长的组织,因此,只针对家教人员收取一定的中介费,并且比市场价格低20―30元。

            进入人才库的同学若安排其进行试讲,则需交纳10元/人的试讲费(若此次未能成功则下次试讲不需再交),若试讲合格,签定合同,则需另外交20―30元的中介费,若未合格,终结费免交这部分费用。

            四、安全问题

            前面已经提到,在试讲的时候家教人员应该主动留心学生的各方面状况,负责人应对整个家庭状况做一个初步了解,以确定家教人员是否合适在这个家庭做家教。如果对家人员有不适宜的地方,负责人应提出解决方案或终止试讲。

            另外,我们要确保家教人员在路途中的安全。我们的原则是就近,也就是说,路较远的一般不安排家教活动,特别是晚上;如果周末有同学愿意,并能保证起自身的,我们会酌情安排其前往家教。

            五、奖励原则

            我们会在学生任家教期间进行暗访,观察人才库中的成员参与家教的情况,若其有突出表现的,社团在年终会给予其物质和精神的奖励。

            六、附注意事项

            1、若人才库的同学违反或恶意影响家教合同,造成家教事故的,社团有权作出直接除名的决定。

            2、签定合同之后,收取的终结费任何人不得擅自挪用,全部由秘书部同意列入社团帐目,到学期结束给予发放。

            3、合同由秘书部收管。

            4、若家教人员未按社团家教中心的同意安排,擅自行动,造成的任何安全问题,社团概不负责。若有必要,在征求家教人员的同意后,社团为其统一买安全保险。

            创业的方法途径还是很多的,生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹,只要你有一双善于发现商机的眼睛,创业对于你,也就成功了一半。一份好的创业计划书,更能够让你如虎添翼,早日迈上创业成功的征途。

          创业计划 篇3

            竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析,对这些竞争者的优势和劣势进行分析,从而得出我们产品的竞争优势在哪里,从而做出有效的竞争策略。

            1、直接竞争者

            目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少,但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店,以及一些大中型百货超市中的特产销售。

            (1)网上特产销售店。

            目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家,还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源:如靠近产品生产地,自己本身就拥有制造产品的工厂,商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近,从长期看是我公司的主要竞争对手。

            (2)大中型百货超市。

            下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大,经营规模庞大,销售渠道完善,营销能力强,广告投入巨大,拥有一整套比较完善的产业链,更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区,与大型超市相比它们规模较小,一般处于2、3级市场,但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础。它们的共同不足是经营泛而不精,是我们的次要竞争对手。

            (3) 目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益,说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。

            2、潜在竞争者

            特产经营分散,进入门槛低,所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。

            3、竞争者分析:

            名称

            Strength

            优势

            Weakness

            劣势

          创业计划 篇4

            有批评指出写一份商业计划书对改善企业的财务状况起到的作用很小。你本就不该指望商业计划书能有这样的作用。在企业的发展中,商业计划书做得很早,很难直接对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司,让公司顺利运转,减少失败的可能,商业计划书会对企业的发展有长远影响。

            商业计划书会从几个方面帮到你:

            首先,它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有时你的想法是错误的,你要及时改正。比如说,你计划给销售人员付工资。当仔细考虑你想达到怎样的销售效果,你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施就业指导创业计划书就业指导创业计划书。结果你会发现,给他们提成,而不是固定工资会让你的生意经营的更好。虽然你之后也会摸索出这样的结论,但通过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。

            其次,写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。拿竞争来说,很多创业者着迷于他们的创业点子,但对市场竞争却关注很少。写下竞争对手的名字,他们的长处,超越他们的方法,创业者就能把重心放在这些领域,从而取得成功。

            第三,商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。比如,你可能有三个供应商。报价最低的一个质量有瑕疵,信用也不高。而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融服务。第三家的产品质量还不错,信用也有,报价居于行业一般水平。写商业计划书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。而没有计划书,你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其他选择。

            第四,商业计划书更利于交流。有一份制作精良的商业计划书,你更容易把你的商业构思讲给供应商听,讲给客户听,甚至是讲给你的丈母娘听。并且,写出来的商业计划书能让你的交流和视野一直聚焦在重点上。

            尽管有这么多好处,有的创业者还是不写商业计划书。我不知道具体的原因是什么,就像我不懂为什么有人开车不系安全带。难道不是每个人都有兴趣花费一些时间去提高成功的可能性?

            商业计划书的最标准要求

            第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)

            一、公司简单描述

            二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

            三、公司目前股权结构(相关新闻:创业计划书下载中心|)

            四、已投入的资金及用途

            五、公司目前主要产品或服务介绍

            六、市场概况和营销策略

            七、主要业务部门及业绩简介

            八、核心经营团队

            九、公司优势说明

            十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

            十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

            十二、财务分析

            1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

            2.财务预计(后3-5年)

            3.资产负债情况

            第二部分综述

            第一章公司介绍

            一、公司的宗旨(公司使命的表述)

            二、公司简介资料

            三、各部门职能和经营目标

            四、公司管理

            1.董事会

            2.经营团队

            3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

            第二章技术与产品

            一、技术描述及技术持有

            二、产品状况

            1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

            2.产品特性

            3.正在开发/待开发产品简介

            4.研发计划及时间表

            5.知识产权策略

            6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

            三、产品生产

            1.资源及原材料供应

            2.现有生产条件和生产能力

            3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

            4.原有主要设备及需添置设备

            5.产品标准、质检和生产成本控制

            6.包装与储运

            第三章市场分析

            一、市场规模、市场结构与划分

            二、目标市场的设定

            三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

            四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)

            产品排名及品牌状况

            五、市场趋势预测和市场机会

            六、行业政策

            第四章竞争分析

            一、有无行业垄断

            二、从市场细分看竞争者市场份额

            三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占

            率等)

            四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

            五、公司产品竞争优势

            第五章市场营销

            一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

            二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

            三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

            四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准

            政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

            五、销售队伍情况及销售福利分配政策

            六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

            1.主要促销方式

            2.广告/公关策略、媒体评估

            七、产品价格方案

            1.定价依据和价格结构

            2.影响价格变化的因素和对策

            八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算、

            九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

            第六章投资说明

            一、资金需求说明(用量/期限)

            二、资金使用计划及进度

            三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

            四、资本结构

            五、回报/偿还计划

            六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

            七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

            八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

            九、吸纳投资后股权结构

            十、股权成本

            十一、投资者介入公司管理之程度说明

            十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

            十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

            第七章投资报酬与退出

            一、股票上市

            二、股权转让

            三、股权回购

            四、股利

            第八章风险分析

            一、资源(原材料/供应商)风险

            二、市场不确定性风险

            三、研发风险

            四、生产不确定性风险

            五、成本控制风险

            六、竞争风险

            七、政策风险

            八、财务风险(应收帐款/坏帐)

            九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

            十、破产风险

            第九章管理

            一、公司组织结构

            二、管理制度及劳动合同

            三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

            四、薪资、福利方案

            五、股权分配和认股计划

            第十章经营预测

            增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

            第十一章财务分析

            一、财务分析说明

            二、财务数据预测

            1.销售收入明细表

            2.成本费用明细表

            3.薪金水平明细表

            4.固定资产明细表

            5.资产负债表

            6.利润及利润分配明细表

            7.现金流量表

            8.财务指标分析

            1)反映财务盈利能力的指标

            a.财务内部收益率(FIRR)

            b.投资回收期(Pt)

            c.财务净现值(FNPV)

            d.投资利润率

            e.投资利税率

            f.资本金利润率

            g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

            2)反映项目清偿能力的指标

            a.资产负债率

            b.流动比率

            c.速动比率

            d.固定资产投资借款偿还期

            第三部分附录

            一、附件

            1.营业执照影本

            2.董事会名单及简历

            3.主要经营团队名单及简历

            4.专业术语说明

            5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

            6.注册商标

            7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

            8.简报及报道

            9.场地租用证明

            10.工艺流程图

            11.产品市场成长预测图

            二、附表

            1.主要产品目录

            2.主要客户名单

            3.主要供货商及经销商名单

            4.主要设备清单

            5.市场调查表

            6.预估分析表

            7.各种财务报表及财务预估表

            免责声明:本文仅代表作者个人观点,与本网无关。

          创业计划 篇5

            一、 企业概况

            主要经营范围:

            我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。

            主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。

            本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。

            产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。

            企业类型:

            ■生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业

            □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他

            二、 创业计划作者的个人情况

            以往的相关经验(包括时间)

            三、 市场评估

            目标顾客描述:

            最终客户是占游客大多数的中等收入者。

            目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

            今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

            市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

            如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为XX0件。但仅占整个市场的6.7%,发展的余地很大。

            市场容量的变化趋势:

            随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

            竞争对手的主要优势:

            1.起步早   2.有雇工,产量大   3.在景点摆摊,了解市场

            4.价格低   5.有一定的销售渠道   6.有一定的经验

            竞争对手的主要劣势:

            1. 产品简单   2. 品种少   3. 产品均为仿制

            4. 没包装   5. 没计划   6. 不打广告

            7. 不贴商标

            本企业相对于竞争对手的主要优势:

            1. 产品精致   2. 品种多   3. 自行设计   4. 有便于携带的包装

            5. 有一定的计划   6. 准备搞宣传  7. 贴商标,创品牌

            相对于竞争对手的主要劣势:

            1. 起步晚   2. 产量小   3. 不了解市场   4. 价格比他们高1元

            5. 没有渠道   6. 没有经验

            四、 市场营销计划

            1、 产品:

            产品或服务主要特征

            贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小,有包装,便于携带。

            2、 价格

            产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

            飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

            菩萨同上同上同上

            飞天同上同上同上

            折扣销售订量达到200件,可折价5%

            赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件

            3、 地点

            (1) 选址细节

            地址面积(M2)租金或建筑成本

            自家小院

            (2)选择该地址的主要原因:

            □ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制

            □ 短期不会发生地址或居民变动 □ 有较大的消费市场

            □ 其它 生产设施占地少;无条件找地方

            (3)销售方式(选择一项并打√):

            将把产品或服务销售提供给:

            □最终消费者 ■零售商 □批发商

            (4) 选择该销售方式的原因:

            没有富余人手销售

            a) 促销

            人员推广 成本预测

            广告 成本预测

            公共关系报纸宣传成本预测

            营业推广免费样品成本成本预测20*1.5=30

            五、 企业组织结构

            企业将登记注册成:

            ■个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业

            □合伙企业 □其他

            拟议的公司名称:法莱特运动休闲服饰

            企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

            职务 月薪

            业主/经理:黄亮 600

            员工 : 李燕 600

            企业将获得的经营执照、许可证和特许:

            类型 预测费用

            个体工商户 50元

            企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

            类型 预测费用

            合伙(合作)人与合伙(合作)协议:

            内 姓

            容 名

            协议

            条款

            出资方式

            出资数额与期限

            利润分配和亏损分摊

            经营分工、权限和责任

            合伙人个人负债的责任

            协议变更和终止

            其他条款

            六、 固定资产

            1、 具和设备

            根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

            名称数量单价总费用(元)

            桌椅板凳 50

            电灯、电线 30

            平整地 100

            搭建工棚 700

            灭火器 100

            其他 20

            工作台 400

            晾晒架 300

            工具 100

            供应商名称地址电话或传真

            2、 交通工具

            名称数量单价总费用(元)

            供应商名称地址电话或传真

            3、办公家具和设备

            名称数量单价总费用(元)

            办公用品

            供应商名称地址电话或传真

            b) 固定资产和折旧概要

            资产价值(元)年折旧(元)

            工具和设备600

            交通工具

            办公家具和设备

            店铺

            厂房1200

            土地

            另:开办费350

            合计2150780 每月65元

            七、 流动资金(月)

            a) 原材料和包装

            项目数量单价总费用(元)

            朱砂泥 400

            羊毛等 60

            彩绘原料 120

            供应商名称地址电话或传真

            b) 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

            项目费用(元)备注

            业主的工资600业主的工资600前三个月不领工资

            雇员工资

            租金

            营销费用50

            公用事业费

            维修费30

            保险费20

            登记注册费35

            其他30

            合计765

            八、 销售收预测(12个月)

            销售数量

            平均单价

            月销售收入

            销售数量

            平均单价

            月销售收入

            销售数量

            平均单价

            月销售收入

            销售数量

            平均单价

            月销售收入

            销售数量

            平均单价

            月销售收入

            销售数量

            平均单价

            月销售收入

            销售数量

            平均单价

            月销售收入

            销售总量

            销售总收入

          创业计划 篇6

            一、计划摘要

            近年来,珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军,短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业,它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且,在商机无限的现代社会,奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步,引领饮料行业消费的主流。

            1、具体说明

            对于还是在校学生的我们,资金是有限的,同时,如果考虑做加盟店,这样产品的技术含量不高,而且,加盟费通常是比较高昂的,如果开业后收入不可观,对于我们来说是不划算的。选择自己开店,这样,既能保证资金的运作,又能保证产品随时创新,总的来说还是有益于小店发展的。

            2、计划的基本框架

            目前,在学校附近已存在几家奶茶店,有些经营比较好,有些就相对差一些,但是,他们的奶茶店经营方式都是相同的,只提供外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查,这种方式虽然节省了消费者的时间,但是,有些人还是希望在店里有个舒适的座位,慢慢品尝的。因此,我们店的奶茶不仅可以外卖,还提供店内服务。当经营达到一定的市场占有率时,考虑同时进行网上销售。

            复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此,在经营奶茶的同时,我们还推出其他一些产品,比如小甜品,蛋糕之类,对于有些消费者来说,悠闲地喝着奶茶,吃着甜品,和朋友之间聊聊天,会是一种享受。而且,经过观察,本地区奶茶的外送都有数量限制,数量不足则不予外送,正对这一情况,由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生,因此,本店的外送服务不受数量的限制,有求必应。

            二、市场分析

            1、市场情况介绍

            本地区周边地区共有6所学校(省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工),同时,经过我们的调查,学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%,而不喜欢的只有总数的16%,可见奶茶消费量是具有较高潜力的。

            2、目标市场分析

            进入二十一世纪,复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化,人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色,其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流,经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

            作为学生消群体,她们对口味的追求越来越高,对于事物的新鲜越加敏感,对于品质的要求越来,而奶茶的口味自我创新不够,难以达到消费者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加难做,所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析,其次做相应的方法刺激消费。

            3、顾客需求分析

            经调查,学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说,他们热衷于市场现有产品,而有些消费者比较喜欢尝试新产品,但不管是怎样的消费者,他们更看重的是服务质量。根据季节的差异,消费者对奶茶的需求也不尽相同,夏天,人们更喜欢冷饮,冬天更倾向于热饮。

          创业计划 篇7

            咖啡,成为越来越多人的宠儿。创业,从开家咖啡店开始,也是不少人的选择。创业第一步要写好创业计划书,想开咖啡店的朋友们有福了,给大家推荐一篇咖啡店创业计划书。 大学生创业网讯咖啡,成为越来越多人的宠儿。创业,从开家咖啡店开始,也是不少人的选择。创业第一步要写好创业计划书,想开咖啡店的朋友们有福了,在此,笔者(中国餐饮经营)为大家推荐。

            第一部分:背景

            在中国,人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合,人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方,咖啡丰富着我们的生活,也缩短了你我之间的距离,咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知,咖啡正在被越来越多的中国人所接受。

            第二部分:项目介绍

            咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办,在学校正门右边街道一个显眼的位置,这里虽然装修简单,但特别有家的味道,甚至比家还温馨,还放松。南面墙全部是书架,上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央,吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架,码放着各式各样咖啡豆,北面除了大门外,余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗,窗台很低,上面落满了各种杂志,靠窗的地方只摆放着方桌,每桌可以坐4-6人。但是,这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍,感觉就像在家里一样轻松自由。

            第三部分:创业优势

            目前大学校园的这片市场还是空白,竞争压力小。而且前期投资也不是很高,现在国家鼓励大学生毕业后自主创业,有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望,他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的技术优势,现代大学生有创新精神,有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望,而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉,成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验,以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业,可以实现自己的理想,证明自己的价值。

            第四部分:预算

            1、咖啡店店面费用

            咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商,以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面,启动费用大约在9-12万元。

            2、装修设计费用

            咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高,主要针对的也是学生人群,咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用,大约6000元左右

            3、装修、装饰费用

            具体费用包括以下几种。

            (1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。

            (2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用,木工、等费用。

            (3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。

            整体预算按标准装修费用为360元/平米,装修费用共360*15=5400元。

            4、设备设施购买费用

            具体设备主要有以下种类。

            (1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元

            (2)音响系统。 共计450

            (3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600

            (4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300

            净水机,采用美的品牌,这种净水器每天能生产12L纯净水,每天销售咖啡及其他饮料100至200杯,价格大约在人民币1200元上下。

            咖啡机,咖啡机选择的是电控半自动咖啡机,咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右,加上另外的附件也不会超过1200元。

            磨豆机,价格在330—480元之间。

            冰砂机,价格大约是400元一台,有点要说明的是,最好是买两台,不然夏天也许会不够用。

            制冰机,从制冰量上来说,一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元,质量较好,所以可以用很多年,这么算来也是比较合算的。

            5、首次备货费用

            包括购买常用物品及低值易耗品,吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元

            6、开业费用

            开业费用主要包括以下几种。

            (1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元

            (2)营销广告费用;预计450元

            7、周转金

            开业初期,咖啡店要准备一定量的流动资金,主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计20xx元

            共计:

            120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

            第五部分:发展计划

            1、营业额计划

            这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时,一定要依据目前市场的状况,再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形,予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为400-800,根据淡旺季的'不同可能上下浮动

            2、采购计划

            依据拟订的商品计划,实际展开采购作业时,为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡,必须针对设定的商品内容排定采购计划。通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立,我们不难了解,一家咖啡店为了营业目标的达成,同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金,各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后,即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后,即可写在菜单上。接着必须考虑的事情,就是如何有效地将这些商品销售出去。

            3、人员计划

            为了达到设定的经营目标,经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源,开展人员培训,都是我们必须考虑的。

            4、经费计划

            经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。

            5、财务计划

            财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制,以便做到经营资金合理的调派与运用。

            总之,以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然,有一些咖啡店为求管理上更深入,也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。

            第六部分:市场分析

            20xx-2010年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段,在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间,国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度,为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。

            咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面,20xx-2009年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%,显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面,20xx-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;未来几年,中国咖啡饮料的前景仍将被看好。

            现今咖啡店主要是以连锁式经营,市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题,很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况,但发现这些类似行业多不是以自助形式经营,亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要,尚有很多发展空间。有数据表明,中国的咖啡消费量正逐年上升,而有望成为世界重要的咖啡消费国。

            第七部分:营销策略

            1、同行业竞争分析

            知己知彼,百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况,并进行深入的比较与分析,借以占据经营上的有利地位,保证采取比竞争对手更有效的销售策略。

            咖啡店经营者绝不能忽视市场情报,一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征,不断地提高产品与服务的质量,提高顾客来店的频率,进而提高咖啡店的业绩。

            2、销售促进计划

            咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈,为使业绩得到有力发展,咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾,而是必须主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求,同样不可或缺。一般,小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用,所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用。

            3、日常运营计划

            如何拟订经营计划?对咖啡店来说,在整个营运过程中最关切的问题,可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标,更详细者甚至还定了区位、商品的目标,以作为衡量每天营业情况的基准。

            在拟订日常运营计划时,一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算,以及预定毛利的推算等,完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据为依据,所以数据库资料的建立,是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础,这样才有客观的衡量标准,而不是单凭印象、感觉和观察等。

            第八部分:成长与发展

            咖啡店目标消费群体多是大学生为主,选址在商业区、大学校区与路口交汇处,房租价格适中,装修要求较高,以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态,准确定位的基础上要对发展前景有信心,不能着急,盲目调整经营策略。经营咖啡店是个美好的愿望,但要有充足的心理准备,才能一步步走向成功,因此要想有一个轻松的心态。

          创业计划 篇8

            目录:

            一、概要

            二、产品分析

            三、管理团队

            四、市场调查和分析

            五、竞争分析

            六、营销策略及销售

            七、财务分析

            八、市场风险预测及解决方案

            九、总结

            十、附录

            一、概要

            为了更好的以雪花啤酒作为创业项目,我们针对此完成了一份完整具体的商业计划书——成立天印广告创业团队,组建一支完善的管理团队。

            这份商业计划书主要配合雪花啤酒开拓大学生市场,涉及新产品的介绍、市场分析、营销策略、财务分析等。其中重点阐述了新产品的介绍和财务分析,因为一份商业计划书可行性主要取决于产品的优势以及有效的成本控制。

            二、产品分析

            1、产品特色定位

            采用蓝色包装为主题,容器材质采用全透明玻璃瓶。

            2、市场前景分析

            中国有在校大学生20xx多万,作为成年的消费群体,对酒品的消费可能性极大。

            3、产品优势分析

            包装上对大学生极具视觉冲击力。产品所包含的主题意境符合大学生消费心理和倾向。

            三、管理团队

            1、团队宗旨

            “天道酬勤、心心相印”,我们相信并坚信上帝是会帮助勤奋与坚强的人,同时我们会用心去经营管理,用心去服务客户,用心去经营自己的人生和事业!

            2、团队名称

            天印广告创业团队

            3、团队结构

            (一)技术管理:冯柯王帅

            二人都有在广告公司工作的经验,对广告制作流程相当熟悉。

            (二)业务管理:盛小刚王晨刚

            主要负责业务的扩展,理论知识在学习阶段都是很优秀的,特别是对于市场营销,相信经过一段时间的实践磨练,会有一番新的作为。

            (三)行政管理:王伟明

            负责团队日常工作管理,以及相应规章制度的制定,协调各个部门的工作。为团队发展进行战略性决策。

            4、相对价值增值

            新包装的雪花啤酒是一种大学生生活时尚、激情的代名词,在追求个性生活的大学生眼中,喝雪花啤酒不仅仅是一种感官上的享受,更是一种对未来激情生活充满希望的向往!雪花啤酒,畅想成长!

            5、团队设施

            电脑两台,打印机一台

            四、市场调查与分析

            (一)、营销环境分析

            1、宏观环境分析

            (1)总体经济形成

            随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好,我国居民GDP较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善。酒品消费GPI也持续增长。

            (2)总体的消费态势

            据报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿、有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%、

            我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢、市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降、据国家统计局统计01年销售收入为4990130、4万元,同比增长4、31%,利润为170233、1万元,同比增长17、56%、人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈、消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足,而重点是心理上的,消费成现多样化、

            (3)产业发展政策

            国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建、

            (4)相关政策,法律背景

            国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人、但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

            (5)市场文化背景

            从酒类看,自古就有"南黄北白"之说、而啤酒为大众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈友情,讲豪情、

            2、微观环境因素

            (1)市场构成。

            在市场上以有“青岛啤酒,燕京,五星,喜力,克罗那,百威,等品牌的啤酒。”市场上对雪花啤酒构成竞争对手的主要有青岛啤酒,潜在竞争对手有五星,燕京。

            (2)市场构成特征。

            在着个啤酒市场上,季节性很强,6—9月份销售很大,还有12—2月份。华润核心竞争力是有强大的资本优势。

            (3)营销环境的规纳和总结

            优势:依托香港总部支持资金雄厚。

            劣势:和对手比,不如青啤强大的品牌优势。

            机会:品牌形象深入人心,要在此基础上做大做强。

            威胁:不断有品牌进入啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下滑、

            3、本策划方案市场描述:消费群体主要是由中等文化以上(大专、本科),中等收入以上的社会价层,经济收入较高,社交广泛,应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点,具有较高的生活品位,能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费,社会影响力较大,较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛,成功或在成功的边沿,潮流不失风格。

            4、本策划方案目标市场分析:高校――大学生市场。

            本策划方案目标消费群分析:大学生

            五、竞争分析

            竞争描述:

            1、企业的竞争对手

            竞争对手为:青岛啤酒,哈啤,百威,燕京。

            2、竞争对手的基本情况,例如燕京啤酒:

            燕京品牌01年价值为55。29亿元,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高。

            3、竞争战略:差异化策略,主要针对大学生市场开发新产品,符合大学生时尚前卫的消费观念。

            六、营销策略及销售

            1、营销规划

            以新颖与富有激情的包装为基础,多元化渠道推广为手段,品牌质量体系为保障。

            2、销售策略

            采用店铺、超市、与高校餐厅联姻的方式,建立多元化营销渠道。

            3、促销方案(借鉴金星啤酒促销)

            见附录

            七、财务分析

            (一)本团队早期资金投放

            1、办公室租用成本:1500元/月(包水电)X前三个月=4500元

            2、设备投入

            电脑二套:3500元X2=7000元

            办公桌及椅子:500元(桌子四张、椅子四张)

            打印机一台:750(桌子四张、椅子四张)

            电话机一台:70元

            3、通讯费用

            上网成本:60元/月X前三个月=180元

            通讯成本:150元/月X前三个月=450元

            4、办公耗材

            油墨成本:50元/月X前三个月=150元

            纸张成本:25元/月X前三个月=75元

            5、人工费用

            业务员2名:2X700元/月(不包括提成)X前三个月=4200元

            技术员2名:2X1000元/月X前三个月=6000元

            行政人员1名:1200元/月X前三个月=3600元

            6、流动资金

            公关费用、竞标费用、推广费用:5000元

            以上成本按三个月来进行预算:

            前三个月总成本:32475元

            (二)商业计划书运作成本

            1、湖北高校市场广告投入(海报、杂志、报纸、电视,其中海报为主)

            成本:10万

            2、促销人员、用品等其他必要开支

            成本:10万

            3、啤酒包装上的变化对于其成本暂时无法分析

            合计:20万

            八、市场风险预测及解决方案

            1、市场风险:竞争对手短期的模仿所导致市场的同质化。

            2、解决方案:强力度的推广策略,短期内充分占领高校市场。

            九、总结

            在创业过程中,每一步的迈进都充满风险,但我们相信团队的力量会在无数的困难前去克服。相信我们自己就是对我们商业计划书的肯定!

            十、附录

            团队人员简历

            姓名:盛小刚、王晨刚、冯柯、王伟明

            专业:市场营销

            所在学校:武汉生物工程学院

            年级:大三

            雪花啤酒夏季促销方案

            一、活动的目的与意义:

            进一步促进销售,扩大市场占有率。

            二、活动时间:待定

            三、活动主题:“雪花啤酒盛夏防晒工程”

            四、活动原则:公平、公正、公开

            1、活动与宣传互动,活动促宣传,宣传促销售。

            2、选择名牌制伞厂,走强强联合的道路。

            3、活动与常规工作相结合,不可将二者隔裂开来。如通常的渠道与终端工作不但不能放松,相反一定要强化。

            五、广告宣传语:“雪花啤酒,清凉一夏”

            六、活动的细则:

            1、凡一次性购买(或累计消费)雪花啤酒××瓶,均可获得特制精美天堂伞一把。

            2、兑奖地点为雪花啤酒各销售点。

            3、活动的解释权归雪花啤酒集团。

            七、活动目标:湖北省高校附近,预计三个月内实现销售量同比增长30%。

            八、活动执行:

            1、广告宣传:在湖北经视直播,湖北卫视黄金时间和湖北广播电台,在《楚天都市报》、《武汉晚报》上作1/4版广告。

            2、区域市场经理配合策划中心人员组织业务员和经销商在各区域市场开展活动,利用节假日在闹市区广场集中搞方艺演算出配合活动开展,有条件的请当地媒体记者的进行采访报道。

            3、在各经销商店头和终端店头悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅加强宣传,现买现赠。

            九、活动控制:

            1、市场管理中心派人对各区域市场活动的开展情况进行监督和检查,对人员的到位情况、活动次数、参与人数、宣传力度、POP广告布置、赠品发放到位情况进行监督和检查,每项满分值10分,根据落实情况进行打分。

            2、各区域市场上的策划中心外派人员及时对活动执行中出现的问题向策划中心汇报,及时对活动方案进行修正。

            3、各区域市场将活动情况写成书面总结材料上报策划中心。

            4、活动全部结束后策划中心对本次活动进行全面总结,找出问题和不足在以后的活动中改正和提高。

            5、制订处罚措施,对因内部员工、经销商或终端原因而产生的消费者投诉、活动本展不力等问题,应及时对相关责任人进行处罚。

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