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          创业计划

          时间:2022-06-28 10:00:41 创业计划 我要投稿

          创业计划合集5篇

            时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,做好计划,让自己成为更有竞争力的人吧。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编精心整理的创业计划5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

          创业计划合集5篇

          创业计划 篇1

            不成功,一家店可能就无法生存。首先,不能选在工业区,这里出没的大多是公车,而公车一般是不注重装潢的。其次,不能选在纯粹的商业区,人们主要来这里逛街,不会把车停下来进行装潢,而且商业区一般停车困难。选址应该选在较高档住宅小区旁边,或干脆就开在小区里,且最好有较宽敞的停车位。这样的住宅区内拥有私车的比例较高,也就有了客户来源。

            要注意积累人脉。如果能打入供应商的圈子,说服供应商将装潢材料交给你代销,卖出去再结算,那么,周转资金可大大减少,也降低了积压货物的风险。

            要讲求服务质量。在与同行相比没有太大优势的情况下,服务的质量可能是胜出的决定性因素。建议在店里辟出一小块供客人休息的区域,让客人舒适地度过等候的时间。

            进行个性化装潢。目前,汽车的装潢开始讲求个性,有些顾客还要求突出车的性别特征,可在这一方面动些脑筋。

            最好与一些大的店家建立合作关系,遇到在车内装冰箱等自己做不了的装潢项目,可交由合作单位来做,收入分成。

            个案

            李先生今年40岁,原来在一家国有进出口公司工作,是中层干部,收入尚佳,只是这几年公司日趋萎缩,人员分流,李先生终于也呆不住了,同公司bye-bye。下面的路怎么走?李先生考虑再三,还是想自己创业,但自立门户也难,李先生的专业知识已经落伍,也缺乏雄厚的资金,他的目光只能转向技术、资金门槛皆不高的小型投资。

            李先生住在宝山大华小区,几个月闲下来,他看着小区的私家车日趋增多,突然福至心灵:何不开一家小店,做些简单的汽车装潢生意?也是天助,就在小区附近,有一个加油站,加油站旁是一些小的店面,而其中几家正在自己的朋友手里。是朋友,就好商量,李先生用比较便宜的价格盘下了一家小店面,稍事装潢,购了些货架和一台电脑,再雇了个技术高明的电工,外加两个贴膜工,小店便算开张了。更有利的是,李先生原来在公司人脉广,同汽车装潢的供货商有过接触,这样,他就把这个资源利用了起来,从供货商那里取了2万元的货,卖出去再结算,所以,他整个的投资不过六七万元。

            汽车装潢果然有市场,最早的客户是他的一些朋友,口碑相传,很快地就招来了一大群顾客。李先生待客就如待自己的父母一样,恭恭敬敬,殷勤周到。两三个月过去,李先生的小店兴旺了,营业额做到了五六万元,一个月大概可以赚到1万元出头。做了一年,投资早就收回来了,李先生胃口养大了,再下一步,他打算选一些更好的地段,开几家连锁店。

          创业计划 篇2

            一、便利店的潜力及趋势

            近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

            便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

            以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

            便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。

            主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。

            因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。

            未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

            国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。

            二、选址

            (一)商圈理念

            便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内,超过200米的效果就比较差了,经营面积一般在60---200平方。

            (二)经营选址

            一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。

            三、投资计划

            (一)CI设计

            1、企业标识

            要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

            既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

            2、企业理念

            为大众提供便利购物条件

            为消费者提供优质的服务

            为消费者提供适合的商品

            (二)投资计划

            1、固定设施

            天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。

            地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。

            招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的`经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

            店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

            墙面――为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

            照明――白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

            音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。

            2、经营设备

            电脑――一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。

            软件――与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。

            收银台――收银台兼管理人员工作台。

            货架――以平方数计,每4-4.5平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。

            冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。

            其他设备――如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。

            3、商品

            便利店的商品结构中,食品占比50%,日用化妆品20%,日用百货20%,其他10%, 约需单品数20xx至3000种。

            (三)经营理念

            1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快

            2、为消费者提供方便――就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

            四、管理运营

            1、 制度管理

            在连锁便利店的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的

            相关的管理制度有:

            出勤制度

            2 商品管理

            为维护企业的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品,相关的制度有:

            商品的进场制度

            商品的销售报表

            采购报表

            滞销报表

            畅销商品统计表

            关于商品的奖罚制度

            商品的配备申报制度

            临近商品的处理

            商品销售考核

            促销商品的管理制度

            3 库存管理

            因便利店的商品周转量很小,所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品配送机制,相关的制度有

            库存报表管理

            库存的限制

            商品的周转周期与库存的参考

            调货申请表

            退货管理规定

            库存周转考核

            商品配送管理制度

            滞销商品考核

            4 系统管理

            系统化,信息化,数字化的管理能有效的减少商品的损耗,加强店与店之间的沟通频率,能快速的实现商品的流转,从而使资金的流转更加有效,促进企业的良性发展,因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理,以提高工作准确率和工作效率,相关的制度有

            操作员的管理规定

            操作员的权限

            操作员的保密规定

            营业额与员工工资的关系制定

            a)损耗管理

            制定有效的防损制度,提高员工的防损意识,发挥员工的防损积极性,有效的防损降耗措施,相关的制度有

            员工内盗的处理意见

            损耗的管理规定

            损耗的奖惩制度

            耗材管理

            关于盗损的管理规定

            b) 促销管理

            实行统一的促销政策,有利于增强企业的形象,促进商品的销售,有利于整合促销资源,实现资源利用的合理化,充分化.相关的制度有

            促销管理规定

            促销的申请

            促销的执行考核

            五、投资分析

            预算按120平米计算(单店)

            1 A 固定设施:首期(即开业前)

            天花+墙面:直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840元

            水电设备:2500元

            地板;120平方6+600+120平方12=2760元

            铺面外:20xx平方=600元

            店招:20平方30=600元

            合计840+2500+2760+600+600=7300元

            B 经营设备

            货架:28020+18030=11000元

            电脑收银设备:3500+500+800=4800元

            冰柜:18002=3600元

            软件:15002=3000元

            分摊总部连网费用:20xx元

            收银台:1000元

            烟柜:400元

            酒柜;600元

            电话初装费:20xx=600元

            其他设备;1000元

            合计11000+4800+3600+3000+20xx+

            1000+400+600+600+1000=28000 元

            C 租赁押金;20xx元

            D 消防设备:20xx元

            总投入7300+28000+20xx+2000=39300元

            2 经营成本及经营费用

            租金―――――-800—1000元/月

            税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月

            工商管理――――150元月

            水―――――――50元/月

            电―――――――800元/月

            工资――――――5004=20xx元/月

            耗损预估――――500元/月

            总部配送费―――400元/月

            总部管理费用――400元/月

            其他费用――――300元/月

            合计1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

            3 营业效益

            预计营业额1000――1500元/日

            月计营业额40000元

            营业利润4000022%利润率=8800元

            营业外收入500元/月

            合计效益8800+500=9300元

            4 货值800元/平方120平方=96000元

            5 后期开业后的追加投入30000元

            6 收益分析

            收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月

            年收益=3300/月12月=39600/年

            不可预计费用5000元/年

            实际预计收益39600-5000=34600元/

            总投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

            年回报率=年收益总投入=3460069300=0.4992

            预计收回投入需2年

            项目可行性

            行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升,使项目的可行性更加强烈,鉴于此,推荐涉入此行业并形成连锁化经营,在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点

            风险规避

            由于行业风险的不确定性,因此,建议在开业之后3个月,可以通过核算将店面执行承包经营,具体方式待定,前提是统一采购,统一品牌,统一经营,可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的,且能提高员工的工作积极性.

            六、投资解析

            1. 前期投资

            固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备,以降低其投入

            2. 追加投资

            因以利用了现有卖场的客户资源,在首期投入中已经没有了货款投入,故在后期需要追加部分货款投入,即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营,此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

          创业计划 篇3

            (一)封页

            主要文字内容:

            XXX公司(XXX项目)创业计划书;X年X月X日;地址;邮政编码;联系人;电话;电子邮箱。

            目录

            摘要主要内容包括:公司简单描述;公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标);公司股权结构;主要产品或服务介绍;市场概况和营销策略;核心团队情况;公司优势说明;融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案);财务历史数据(前3~5年销售汇总、利润、成长)、财务预计(后3~5年)等财务分析。

            (二)文本

            第一章公司介绍

            一、公司的宗旨(公司使命的表述)

            二、公司简介资料

            三、各部门职能和经营目标

            四、公司管理

            1、董事会

            2、经营团队

            3、外部支持(指导老师、支持单位、行业协会等)

            第二章技术与产品

            一、技术描述及技术支持有

            二、产品概况

            1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

            2、产品特性

            3、正在开发、待开发产品简介

            4、研发计划及时间表

            5、知识产权策略

            6、无形资产(商标、知识产权、专利等)

            三、产品生产

            1、资源及原材料供应

            2、厂址和办公地址的确定

            3、产品标准、质检和生产成本控制

            4、包装与储运

            第三章市场分析

            一、市场规模、市场结构与划分

            二、目标市场的设定

            三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

            四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白、新开发、高成长、成熟饱和)产品排名及品牌状况

            五、市场趋势预测和市场机会

            六、行业政策

            第四章竞争分析

            一、有无行业垄断

            二、从市场细分看竞争者市场份额

            三、竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

            四、竞争对手情况和市场变化分析

            五、公司产品竞争优势

            第五章市场营销

            一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

            二、销售政策的制定

            三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

            四、主要业务关系状况(代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等),各级资格认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等)

            五、销售队伍情况及销售福利分配政策

            六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

            1、主要促销方式

            2、广告/公关策略、媒体评估

            七、产品价位方案

            1、定价依据和价格结构

            2、影响价格变化的因素和对策

            八、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算

            九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3~5年)销售额、占有率及计算

            第六章投资说明

            一、资金需求说明(用量、期限)

            二、资金使用计划及进度

            三、投资形式

            四、资本结构

            五、回报与偿还计划

            六、吸纳投资后股权结构

            七、股权成本

            八、投资者介入公司管理之程度说明

            九、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

            十、投资报酬与退出(股票上市、股权转让、股权回购、股利)

            第七章风险分析

            一、资源(原材料、供应商)风险

            二、市场不确定性风险

            三、研发风险

            四、生产不确定性风险

            五、成本控制风险

            六、竞争风险

            七、政策风险

            八、财务风险(应收账款、坏账)

            九、管理风险(含人事、人员流动等)

            十、破产风险

            第八章管理

            一、公司组织结构及团队介绍

            二、管理制度及劳动合同

            三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

            四、薪资、福利方案

            五、股权分配和认股计划

            第九章财务分析

            一、财务分析说明

            二、财务数据预测

            1、销售收入明细表

            2、成本费用明细表

            3、薪金水平明细表

            4、固定资产明细表

            5、资产负债表

            6、损益表

            7、现金流量表

            8、财务指标分析

            三、反映财务盈利能力的指标

            1、财务内部收益率(FIRR)

            2、投资回收期(Pt)

            3、财务净现值(FNPV)

            4、投资利润率

            (三)经营预测

            增资后3~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

            附录案例

            对于一份创业计划书来说,详尽的附件资料能够帮助评委和投资机构从多方面来了解创业项目,从而增加对项目的兴趣。以一个化工项目(脱墨剂)为例,附件的编制如下:

            附录一:脱墨剂专家意见书

            寻找行业内的一些专家对脱墨剂的市场和技术实现等方面的情况进行阐述。注意专家意见书上问题的编制应该尽量合理和客观。

            附录二:技术授权委托书

            如果创业团队利用的技术是高校教授以技术入股的形式投入的,考虑到法律方面的问题,特地在此附上双方的技术授权协议。

            附录三:(与风险投资者)初步合作意向书

            附录四:合作公司意见书

            主要是与上下游的可能的合作公司签订一些合作意向书。

            附录五:市场调查分析报告

            附录六:产品核心技术

            附录七:实验实施方案

            附录八:工艺流程图

            附录九:工艺流程说明

            附录十:车间设备平面布置图

            附录十一:安全生产制度

            附录十二:财务预警方案

            附录十三:团队介绍

            附录十四:公司VI定义介绍

            包括公司名称、公司宗旨、公司使命、企业标志和含义,以及一些含有公司名称的标准印刷品。

          创业计划 篇4

            个人经历:

            我16岁来到广东打工,至今打工15年。尽管在工厂努力拼搏,工资方面基本稳定,但维持家里的一切开销仍然很困难,自己的未来仍然是一片黑暗!经过考察,最后选定了餐饮行业,做特色早餐项目——石磨豆浆。

            一、为什么选择以石磨豆浆为主的早餐项目?

            1、符合创业四大基本原则:真实、实用、易操作、能赚钱。

            2、符合当地市场:时尚、价廉、省事、口感好、有创新、产品便于携带、大众消费。

            3、创业的八条标准中只有两条(投资小和操作简)不符合:投资小(在我这里变成投资大,因为在长安镇这边转让一个店铺确实需要较高的转让费,但是以后还是可以以同样的转让费转给别人的)、见效快、操作简(需要搭配一些早餐小吃品种,掌握技术比较麻烦)、控制易、市场大、消费多、利润稳、风险小。

            4、我选择在东莞长安镇并且店铺转让费还这么高的地方创业,原因是我曾经在长安镇待过15年,考察项目中我亲眼看到了现场销售的火爆场面,同时黄老师也陪我一起考察了市场,并针对我的情况进行过创业分析,我感激黄老师对我的帮助和支持。

            5、我的姐姐是开面馆的,离我有半公里远,开业前我的姐姐也可以教我7-15天的面食项目,我计划晚上做些面食增加收入。

            二、项目分析

            石磨豆浆、豆花、香酥油条、土家酱香饼、麻圆等小吃产品简介:

            1、石磨豆浆机:我认为在农村几乎每个人都见过或用过,尤其是我们的长辈对石磨具有一定的感情,我想这台石磨豆浆机摆在店面门口现磨现卖一定能起到一个宣传作用。因为在东莞市长安镇摆在外面现做现卖石磨豆浆的暂时还没有,如果我领先用这种方式经营一定会吸引很多顾客前来观看和品尝。我到东莞塘厦黄老师直营店考察过两次,在他的加盟商——东莞企石姚老板那考察过半天,刚刚加盟半个月的姚老板每天也有500元左右的营业额。

            2、石磨豆浆、石磨豆花、香酥油条、土家酱香饼、麻圆、葱油饼都是人们选择最多的早餐项目。购买方便,消费者每天都要吃,有成熟的市场消费基础。

            三、石磨豆浆、豆花、早餐小吃运行路线:

            第一步:用现做现卖的形式宣传自身产品的实在和新鲜。

            第二步:与公司直营店的技术员和师傅多多交流,精修各种小吃技术。常与黄老师交流,学习创业经验和营销方案。

            第三步:学会后再创业,再开张。前期在黄军华老师的直营店多学习、实习,对技术掌握熟练,对经营环节充分熟悉,做好充分准备后再开业,以避免开业时发生各种状况。

            第四步:战略规划,店面形象设计:

            1、长安早餐行业中暂时没有连锁店形式的店面招牌,如果我采用“老祖宗石磨坊”的招牌,让消费者感到这是一个形成品牌的早餐,增加信任感,同时也达到很好的宣传作用。

            2、店铺外墙贴上一系列主营产品的简介:石磨豆浆机介绍、原生态石磨豆浆介绍以及各种小吃产品介绍等。

            3、室内张贴堂哥(专业画画)所作的手工画,总共4张,分别是:古代石磨、油条小吃等。一定能给人一种既传统又新颖的感觉,利用这种时尚和创新的装修吸引更多的顾客。

          创业计划 篇5

            项目名称:_____________________

            申请人:_______________________

            联系地址:_____________________

            联系电话:_____________________

            电子邮件:_____________________

            提交日期:_____________________

            摘要:

            1、项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)

            2、主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间,主要经历。)

            3、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的经费及今后投入计划)

            4、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及发展趋势,行业竞争对手及本项目竞争优势。)

            5、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)

            6、产品生产(生产方式,生产工艺,质量控制)

            7、财务计划(资金需求量、使用计划,拟出让股份,未来三年的财务预测和投资者回报。)

            一、项目概况。

            1、项目名称:___________________________。

            2、启动时间:___________________________。

            3、准备注册资本:_______________________。

            4、项目进展:____________________________。(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

            5、主要股东:____________________________。(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

            6、组织机构:(用图来表示)

            7、主要业务:____________________________。(准备经营的主要业务。)

            8、盈利模式:_____________________________。(详细说明本项目的商业盈利模式。)

            9、未来3年的发展战略和经营目标:_______________________。(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

            二、管理层。

            1、成立公司的董事会:_______________________________________。(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话)

            2、高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)。

            3、激励和约束机制:__________________________________________。(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

            三、研究与开发。

            1、项目的技术可行性和成熟性分析。

            2、项目的技术创新性论述 。

            (1)基本原理及关键技术内容。

            (2)技术创新点。

            3、项目成熟性和可靠性分析。

            (1)项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。)

            (2)后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

            (3)研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

            (4)技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。)

            (5) 技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

            四、行业及市场。

            1、行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

            2、市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

            3、目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

            4、主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)

            5、市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)

            6、swot分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁)

            7、销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

            五、营销策略。

            1、价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

            2、行销策略:( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

            3、激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

            六、产品生产。

            1、产品生产。(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)

            2、生产人员配备及管理。

            七、财务计划。

            1、股权中小企业融资数量和权益:(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益)

            2、资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。)

            3、投资回报:(说明中小企业融资后未来3——5 年平均年投资回报率及有关依据。)

            4、财务预测:(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。)

            八、风险及对策。

            1、主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

            2、风险对策:(以上风险如存在,请说明控制和防范对策。

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