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          销售经理岗位职责

          时间:2022-06-09 09:06:43 岗位职责 我要投稿

          销售经理岗位职责集锦15篇

            在当今社会生活中,岗位职责使用的情况越来越多,岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容,该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。那么制定岗位职责真的很难吗?下面是小编精心整理的销售经理岗位职责集锦15篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

          销售经理岗位职责集锦15篇

          销售经理岗位职责集锦15篇1

            1.所负责区域销售工作的日常管理

            2.策划、安排、指导,监督本区域销售人员的销售工作

            3.制定本区域的销售计划,完成公司制订的销售目标,确保客户的回款

            4.掌握本公司产品的相关技术,有能力为客户提供技术服务

            5.负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

            6.建立并维护通畅的销售渠道;开发新客户,维护现有客户

          销售经理岗位职责集锦15篇2

            工作职责:

            1、负责自媒体运营、自营网店销售工作。

            2、建立、维护、拓展新媒体内容分发渠道和营销资源,包括大V、其他公号、书评人资源等.

            3、负责所辖客户的各项管理工作,独立完成部门下达的年度任务指标:

            (1)负责客户的规划与管理;

            (2)负责各项日常业务;

            (3)负责对所辖的业务进行风险控制;

            (4)负责新客户的开拓及维护;

            (5)负责完成部门下达的各项业务指标,及相关项目考核指标;

            4、完成领导安排的其他任务。

            任职资格:

            1、国家统招大学本科及以上学历,图书发行、市场营销等相关专业优先;

            2、具有较强的沟通协调能力、团队协作能力及开拓创新能力;

            3、工作严谨细心,具有团队合作精神,较强的沟通技巧及能力、组织及协调能力;

            4、做事思维清晰、主次分明、不拖沓;

            5、应届毕业生要求毕业前可以参加一段时间的实习。职位描述:

          销售经理岗位职责集锦15篇3

            1、有效执行部门各类车型销售政策,协助团队完成销售目标任务;

            2、按公司分配精准客户进行接待,根据客户需求,为客户制定购买方案,跟进与维护关系促成销售;

            3、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访,并做好记录;

            4、向客户解释购车程序,帮助客户办理新车保险购买、精品加装、上牌等手续,为客户安排贴心隆重的交车仪式;

            5、负责执行展厅日常事务,如展车的整洁度、资料的摆放、客户资料的登记、等要符合品牌的要求和标准;

          销售经理岗位职责集锦15篇4

            1、根据销售中心整体计划制定本部门销售工作计划,并组织实施;

            2、负责组织本销售小组完成公司下达的销售任务;

            3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;

            4、依照公司的管理制度,负责本组业务员的考核、培训;

            5、负责本人及本部门销售目标的完成;

            6、协助其他业务员谈判;

            7、团队人员日常工作的辅导与管理。

          销售经理岗位职责集锦15篇5

            1、负责销售过程的全面管理,完成总经理下达的销售指标。

            2、与广州本田授权销售服务中心各职能部门协调和沟通。

            3、执行广州本田的运作标准。

            4、建立、培养和维护一支以客户为中心的销售队伍。

            5、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈。

            6、负责销售人员的培训和考核。

            7、处理客户投诉并及时将质量问题反馈给广州本田。

            8、当车辆出现重大问题,进行协调和处理。

            9、协调销售部与本公司其它只能部分的工作及关系。

            10、负责客户管理。

          销售经理岗位职责集锦15篇6

            1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;

            2、熟悉销售市场,能够独立接洽客户;

            3、参与产品市场推广,从中发掘客户资源;

            4、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

            5、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

            6、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。

          销售经理岗位职责集锦15篇7

            销售经理岗位职责如下:

            1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

            2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

            3、制订销售计划。

            4、确定销售政策。

            5、设计销售模式。

            6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

            7、销售业绩的考察评估。

            8、销售渠道与客户管理。

            9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

            10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

            销售经理岗位职责包括:

            1、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。

            建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。

            2、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息,促进产品改进和新产品开发。

            销售经理应该及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进新产品、新技术立项。

          销售经理岗位职责集锦15篇8

            岗位职责:

            1、负责市场调研和需求分析;

            2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

            3、确定销售部门目标体系和销售配额;

            4、制定销售计划和销售预算;

            5、负责销售渠道和客户的管理;

            任职资格:

            1、年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先.

            2、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

            3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

            4、有较强的事业心,具备一定的领导能力。

          销售经理岗位职责集锦15篇9

            1.完成日、周、月、季有关信息反馈及各种报表的传送与联络。

            2.负责日/月/年销售库存状况的统计、汇总及分析,并将信息及时通知销售人员。

            3.销售部门内各种资料归档整理工作,监督前台各项客户信息统计的准确性。

            4.负责文件的收发、传递、存档,并按规定的流程进行传递和审阅。

            5.负责部门内办公物品管理及其他日常行政事务。

            6.协助销售经理做好内外文件的收发与档案的管理工作。

            7.协助部门内新进人员的辅导性工作能力。

          销售经理岗位职责集锦15篇10

            1、协助公司总经理制定团队销售策略并有效执行,管理本部门员工,协助员工达成业绩任务;

            2、对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导,实行监督考核;

            3、了解团队成员日常工作精度情况及回访客户情况,帮助成员挖掘和维护优质客户;

            4、激发团队士气,培养良好的团队精神;

            5、负责销售团队日常管理工作。

          销售经理岗位职责集锦15篇11

            1、寻找潜在顾客及顾客拜访。

            2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

            3、与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

            4、注意礼仪、礼节,随时关注展厅的环境,保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

            5、负责展厅内展车的布置,要求展车:整洁、无手印、粘贴好标志牌。

            6、负责精品柜的整洁摆放,价目表清晰,品种分类摆放。

            7、负责跟踪上牌情况,尽快收齐车款,及时将车辆交给客户。

            8、负责与顾客保持良好的关系,尽量提高顾客满意度。

            9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

            10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

            11、填写销售员负责的.各种报表。

            12、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

            13、市场信息的反馈、收集和总结,了解市场及竞争对手的情况。

            14、完成上级领导布置的工作。

            15、引导新业务员熟悉各项业务知识。

          销售经理岗位职责集锦15篇12

            1.负责华东、华北区域的xx业务,主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。

            2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户,提供给客户良好的xx解决方案,并建立良好的业务关系。

            3.设定区域销售计划,根据公司的销售预测,完成销售任务。在销售预算下,控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪,保障公司应收款项。

            4.按照公司要求,与公司内部生产、技术部门沟通,协调设备的发运,安装、技术支持及售后服务

            5.保持与客户的业务关系,及时响应客户的需求和投诉;

            6.根据客户实际需求,为公司提供产品的改进建议;

            7.负责向上级报告工作进展,并及时参加销售会议。

          销售经理岗位职责集锦15篇13

            1、负责分管区域的发行业务工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

            2、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。

            3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的改善方案,对公司的新项目开发提供市场支持,提出销售策略、销售政策的修订建议。

            4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力,终端市场的培养和开发。

            5、掌握客户的经营状态、区域考生人数,针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

            6、负责展会图书展示、销售的相关事宜,对新书的印刷数量和图书的重印提出建议,掌握发货、回款、退货情况。

            7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

            8、负责客户管理,为客户服务,加强渠道忠诚度和销售能力,避免市场风险。

            9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。

            10、上级领导交待的其他工作。

          销售经理岗位职责集锦15篇14

            工作职责:

            1.负责片区的主渠道业务;

            2.制定全年回款计划,完成回款任务;

            3.定期进行客户拜访,及时了解客户需求,建立并维护良好的客户关系;

            4.根据不同的门店跟地域区别,及时将我公司的新书进行推荐;

            5.及时跟踪客户图书到货情况;

            6.做好市场调查,了解市场定位;

            7.与客户对账,检查发、退货准确率保证公司利益。

            岗位要求:

            1.专科及以上学历,热爱图书行业,适应短期出差,有相关工作经验者优先;

            2.良好的人际沟通、协调、组织能力;

            3.工作责任心强,有良好的分析、解决问题能力,思路清晰,考虑问题细致;

            4.良好的团队合作精神。

          销售经理岗位职责集锦15篇15

            1.服务公司客户,为客户提供全方面汽车买卖、汽车贷款等咨询方案和服务。

            2.通过与客户沟通,了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的缺口,并提供建议方案。

            3.定期拜访客户,了解客户动态,及时掌握客户需求;根据客户需求,向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。

            4.建立和维护已有的客户关系,并不断开发新客户。

            5.维护VIP客户关系,及时跟进、面谈和促成,并参与合同的谈判与签订。

            6.向客户提供完善的售后服务,定期完成对老客户的回访工作。

          销售经理岗位职责集锦15篇16

            一、销售经理的岗位描述:

            1、市场调研和分析

            做好市场调研,既可以了解消费需求的变化,进行市场预测,把握市场机会,又可以有效的觉察各种市场威胁或危机,从而规避风险

            2、制订营销策略

            营销策略可以长期指导企业的营销活动,使销售部门朝着正确的方向发展

            3、组建销售队伍

            负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估,形成一支优秀的销售团队

            二、日常管理:

            负责销售渠道和客户的管理,以及对应收账款进行管理

            三、制定销售代表岗位职责:

            1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

            2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;

            3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

            4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;

            5、制定、调整销售运营政策;

            6、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;

            7.、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

            8、协调销售关系;

            9、调整销售区域布局及业务评价。

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