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          销售经理岗位职责

          时间:2022-06-10 08:49:27 岗位职责 我要投稿

          销售经理岗位职责【推荐】

            在不断进步的社会中,需要使用岗位职责的场合越来越多,岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任,及达到上级要求的标准,完成上级交付的任务。我们该怎么制定岗位职责呢?以下是小编整理的销售经理岗位职责【推荐】,希望能够帮助到大家。

          销售经理岗位职责【推荐】

          销售经理岗位职责【推荐】1

            1、负责销售过程的全面管理,完成总公司下达的销售指标;

            2、建立培养和维护一支以客户为中心的销售队伍;

            3、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈;

            4、负责销售人员的培训和考核;

            5、负责客户管理。

            2、食品厂营销总经理岗位职责

            1、 根据公司的发展战略,组织制定公司的营销战略规划,并组织实施,以确保公司市场地位的不断提升。

            2、 组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,并监督销售计划的执行。

            3、 组织制定公司的营销策划和推广方案,经审批后组织实施。

            4、 组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程,确保营销工作有序、规范的开展。

            5、 定期拜访公司的重点客户,掌握客户情况,处理重大客户投诉,确保客户满意度

            6、 审核各类费用支出,确保营销费用开支合理,避免浪费现象的出现。

            7、 对公司重大、特殊合同或订单进行审核,确保销售目标的实现。

            8、 协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作,确保产销衔接顺畅。

            9、 参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。

            10、 参与公司产品开发规划,促进公司形成系列产品体系。

            11、 检查指导分公司工作,确保分公司销售目标达成。

            12、 监督公司贷款的回笼情况,确保资金安全。

            13、 负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息,分析市场发展趋势。

            14、 负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作,确保营销队伍的战斗力。

            15、 完成领导交办的其他事项。

          销售经理岗位职责【推荐】2

            1、负责分管区域的发行业务工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

            2、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。

            3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的改善方案,对公司的新项目开发提供市场支持,提出销售策略、销售政策的修订建议。

            4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力,终端市场的培养和开发。

            5、掌握客户的经营状态、区域考生人数,针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

            6、负责展会图书展示、销售的相关事宜,对新书的印刷数量和图书的重印提出建议,掌握发货、回款、退货情况。

            7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关选题的市场信息。

            8、负责客户管理,为客户服务,加强渠道忠诚度和销售能力,避免市场风险。

            9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表,统计各个品种区域销售数量。

            10、上级领导交待的其他工作。

          销售经理岗位职责【推荐】3

            1、全面负责销售部日常事务管理,对销售部客户满意度及业绩负责;

            2、根据厂家布置的销量任务,制定部门年度预算计划,根据销售店年度/月份销售目标,拟定并实施订货、销售及库存计划;

            3、根据总经理布置的KPI各项考核目标(销售毛利、按揭、延保、用品等任务)编写部门年度/月度工作计划与工作总结;

            4、分析市场动态,制定调整销售运营政策,争取厂家___返利;

            5、规范及完善销售部门日常管理的相关规定流程,掌握合理的库存结构,规避销售风险,应对突发事件;

            6、根据每月客户满意度情况,提出相应对策和解决方案;指导、协助客服部处理个案客户投诉

            7、甄选、培训以及指导下属人员,对销售部的人才梯队建设负责;

            8、完成上级交办的其他事项。

          销售经理岗位职责【推荐】4

            1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作;

            2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标;

            3、制定自己的销售计划,并按计划拜访维护老客户和开发新客户、进行商务谈判,;

            4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题;

            5、为客户提供良好的服务,与客户建立良好的业务协作关系;

          销售经理岗位职责【推荐】5

            1、 对本区域的销售任务与回款负责,按计划完成销售目标;

            2、 经销商的开发与维护,建立本区域内完整顺畅的销售渠道;

            3、 地区促销活动的`策划与组织;

            4、 总部销售政策的落实;

            5、 市场信息的调研与反馈;

            6、 下级销售人员的培训与管理;

            7、 客情关系的维护与协调,销售报表与工作计划提交;

            8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系,树立公司良好形象;

          销售经理岗位职责【推荐】6

            1、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标

            2、负责区域招商、客户开发工作,维护客户客情关系

            3、控制各项费用比例,定期提交相关报表,完成公司各项管理指标

            4、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员

            5、领导安排的其他工作

          销售经理岗位职责【推荐】7

            1、区域销售计划的制定与执行:

            根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;

            组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

            2、销售回款:

            指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;

          销售经理岗位职责【推荐】8

            1、根据销售中心整体计划制定本部门销售工作计划,并组织实施;

            2、负责组织本销售小组完成公司下达的销售任务;

            3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;

            4、依照公司的管理制度,负责本组业务员的考核、培训;

            5、负责本人及本部门销售目标的完成;

            6、协助其他业务员谈判;

            7、团队人员日常工作的辅导与管理。

          销售经理岗位职责【推荐】9

            1、负责团队管理,以达成公司制定各项指标。

            2、应对市场发展及时制定销售策略。

            3、负责所在辖区市场研究,指定区域方案制定,带领团队开拓市场。

            4、了解分析商家的需求,和公司内部、外部相关团队合作,提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。

            5、负责已入驻商家的招商运营,帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。

            6、负责团队建设、培训、绩效考核。

            7、负责完成分公司利润指标,达成预算。

          销售经理岗位职责【推荐】10

            1、xx、xx区域经销商开发、维护管理;

            2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,承担本区域的销售任务、回款目标;

            3、定期上报本区域客户信息,开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

            4、收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导;

            5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

            6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

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