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          销售经理岗位职责

          时间:2022-06-28 08:18:32 岗位职责 我要投稿

          销售经理岗位职责

            在现在社会,岗位职责的使用频率呈上升趋势,制定岗位职责可以有效规范操作行为。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁?以下是小编整理的销售经理岗位职责,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

          销售经理岗位职责

          销售经理岗位职责1

            1.严格遵守公司及部门的各项规章制度

            2.达到或超过月收入和销售指标

            3.严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程

            4.晨夕会时,使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作,以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准

            5.每日规定时间巡视展厅,确保达到《展厅5S管理检核表》要求

            6.按每日工作计划进行日常工作

            7.运用QC报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划,并随时掌握人员动向

            8.合理安排值班人员的工作,保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客,且其余人员不可围聚在前台周围

            9.必要时支持展厅顾客的洽谈,尽最大可能争取成交

            10.支持展厅工作十步骤流程中(如:试乘试驾)的`审核并签字确认,监督销售顾问的展厅十步骤流程

            11.每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成,还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致,并确保已录入DMS

            12.通过与顾客的会面或电话访问,了解销售顾问是否按流程执行工作,且提供的服务是否令顾客完全满意

            13.关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例,利用QC,对销售顾问进行一对一辅导和培训

            14.收集团队绩效,进行每周会议

            15.执行各类促销活动,达成邀约成功率及订单目标

            16.重视不同阶段销售顾问的成长,制定有针对性的辅导计划,提升销售顾问能力

            17.通过报告分析、观察和询问的方式,收集本组培训需求并反馈给内训师

            18.鼓舞团队士气,认可销售顾问的成就、努力或成果

            19.12小时内处理客户抱怨和投诉

            20.与各部门保持良好的沟通及合作,确保各项流程执行顺畅

            21.按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议。

          销售经理岗位职责2

            1、配合项目总监,制定销售目标并协助项目总监报董事会审批,并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略

            2、对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对项目总监负责

            3、并做好相应的指标分解,并下达项目销售部

            4、销售部人员管理、培训、考核等工作

            5、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论,并提出合理化建议。

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