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          促销活动总结

          时间:2022-07-07 10:34:35 活动总结 我要投稿

          促销活动总结通用15篇

            总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,不如静下心来好好写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗?以下是小编整理的促销活动总结,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

          促销活动总结通用15篇

          促销活动总结1

            本次企划案的前期准备也十分充足,且配合前期_总的两次动员大会的认真讲解和部署,各门店店长及公司各部门人员的认真论证,还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

            我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:在本次促销活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:

            1、部分门店的现场执行力度不够,没有真正做好上传下达;

            2、新商品开发,部分业务没有充分的跟进,致使很多经销商没有配合本次活动,这是本次促销活动最大的遗憾;

            3、门店在本次__促销活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进;

            4、门店在本次__促销活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴;

            5、xx是用心主做的大品牌,广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊,没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比,自家的高端产品束之高阁,导致在本次促销活动中,很多门店口径不一,促销力度受阻。这是生意中的大禁。

            当然,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足,完善自身,与xx共同进步。

            家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水,都历历在目,有你们的奋斗才有的今天,不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人,xx与大家同在。

            希望各位家人在休息过后,调整好状态。

          促销活动总结2

            9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持,以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结,具体情况如下:

            活动时间:

            20xx-09-24~20xx-10-07

            活动主题:

            国庆不愁“价”

            活动对象:

            全市市民

            活动方式:

            降价打折买赠抽奖

            卖场形象:

            卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上抽奖箱,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”,并在大厅搭建舞台,突出这次活动的重要性与氛围。

            一、宣传方式:

            报纸(10月24/25日:时光广告2期内版本,费用总计8300元),DM单页(5万份,安排工作人员发放,单页费用7800),电台(10天,102、8电台,费用7200元),公交电视(10天,4920元,160台车),短信(8天,105000条信息,费用2800元),拱门2座,空飘6个,场内舞台布置。

            分析说明:

            此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。

            二、整体情况

            业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额xx0万,实际售卖85万,达成率仅63%。客流统计,09月30日、客流xx7人;10月1日-7日,客流分别为:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。活动期间客流不理想,平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

            出现以上情况原因在于:

            1、宣传媒体推广时间较短,活动前9天才正式确定活动开始,前期筹备时间过长,真正的活动推广时间较短。

            2、公交广告视频可以做得更好,所有媒体推广时间过短,不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。

            3、DM单发放的效果有待提高,商场人员储备上需要更多人手投入到活动中,整个活动上常出现人员监管不到位情况,使整个活动的执行效果严重打折。

            4、扫楼效果不理想,搜集回来的客户信息总共才xx7个,而花费的费用高达3680元。

            5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣传有死角;

            6、商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量未有提升。

            除了服务员自身素质不够高以外,和商场没有培训也有关系,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业知识学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训计划。

            三、销售情况

            活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为9250045元:售卖较好的罗曼迪卡:xx42330元;名艺名居:1080000元;富贵东方:772932元;最低销售:瑞庭家居:xx0202元,主要是因为品牌效应不强,价格低端,主要走中低端路线。

            四、活动成本及相关费用

            此次活动奖项,根据销售额设置如下:IPHONE4S2台,SONY相机5台,金婚钻节3套,品牌压力锅10个,雨伞100把,合计:400050元;提点:xxxx元。整体成本:76766元,商场支出:34096元;商户支出:38470元,未付部分:气球拱门:2400,舞台1800,合计:4200,扣点方面:星港:59、50,慕思:20、75,芝华士:94、55,澳玛:66、75,富贵东方:xx40、56,上艺:xx74、05,艺瑧:2195、14,扣点合计:5251、30元。

            五、活动策划

            此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。但是,从细节来看还是不够严谨,包括幸运奖,卡瑞珠宝的清洗卡,可以换个方式进行,DM单出来的效果可以根据印刷工艺,设计更亮一些,相信通过磨合,在以后的活动中避免发生。

            六、活动执行

            1、电话营销:

            使用人员61人/次,打电话总数:16273个,A类客户xx050个,B类客户:25600,C类客户:3620个,详细见附件。

            2、短信

            短信群发客户信息达550000条,电话号码达21000个,平均每个电话接收达5条。

            3、DM单发放:

            学生发放18人/次,商户xx人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准,整体效果没完全达到,下午去抽查,存在个别人员不在指定区域的情况,下次活动必须改进,以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员,或学生进行操作。

            4、扫楼情况:

            共计花费36800元,扫楼有效号码:xx70个,平均每个号码费用:23、43元/个,费用相当惊人,建议下次活动,全部使用学生,商场派人严格监督,将扫楼的效果提高,让更多的人知道万原。

            5、奖品/礼品方面:

            邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况,情况混乱,没有真正的落实到实处,也给商场和商户带来了损失,请各为商户自觉加强店员教育,拒绝内部人员领取活动礼品,下次活动一点会加强管控和监督。

            七、活动中存在的问题

            活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体原因是多方面的,过来了解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动:

            1、主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;

            2、主动解答顾客的疑问;

            3、主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有:通过报纸,小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。

            八、总结

            从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间,提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议。

          促销活动总结3

            转眼20xx年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的促销任务和各项工作。

            一、上半年完成的工作

            1、促销指标的完成情况

            上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成促销额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总促销额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总促销额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总促销额的31%,比去年同期增加3个百分点。

            2、市场管理、市场维护

            根据公司规定的促销区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

            通过对各个促销终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的促销价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

            3、市场开发情况

            上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。

            4、品牌宣传、推广

            为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。

            5、促销数据管理

            根据公司年初的统一要求完善了各类促销数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商促销统计表,并及时报送促销周报表、促销月报表和每月要货计划,各类促销数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的促销情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的促销情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的促销工作。

            二、下半年工作打算

            尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事促销工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元促销任务的完成,并向350万元奋斗。

            1、努力学习,提高业务水品

            其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

            2、进一步拓展促销渠道

            **市场的促销渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行促销的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

            3、做好市场调研工作

            对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的促销情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

            4、与经销商密切配合,做好促销工作

            协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展促销网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。

            最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

          促销活动总结4

            一、本次活动取得的效果

            xx月xx日销售xx万,xx月xx日销售xx万,xx月xx日销售xx万。

            二、本次活动心得体会

            1.从xx月xx日—xx月xx日都是阴雨雾天,活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足,没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

            2.活动前短信宣传、全市医保一卡通在x月x日全市联网刷卡、x年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

            单发放时间短,有些仓促,覆盖面不够广;由于担心预期活动效果,xx油备货不充分,出现短缺。

            4.下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足,积极发展新会员,在活动促销中发短信才能起作用。

            本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助,常经理第一时间为我们店提供赠品,荣海峰经理一周吃住在郯城,随时帮助解决遇到的问题!这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋,都有一种释放的感觉,心血没白费,没白加班,以后会更加努力提高营业额,积极完成公司任务。

            20xx年xx月xx日-xx日开展了xx周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

            本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

            在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的。

            商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合,现场促销。我们制作的xx周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

          促销活动总结5

            “三八”促销活动已经在20号正式结束,根据在终端的销售情况及各种终端反馈回来的信息总结后做一下报告,因为此次活动的参与店面有两家,根据两家不同情况分别做出不听的分析报告:

            十月xx店面位于xx比较繁华的东城大道,周边有数量较多的高档的住宅小区,购物超市。交通便利,进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群。在十月xx附近没有其他的一些孕妇装专卖店,可以说竞争者较少,但消费人群相对较窄,相对集中。这次在十月xx的活动总结起来有以下几点:

            1.整个活动商家的配合对比较好,能够很好的接受公司关于活动的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

            2.销售业绩并没完全达到我们所预期的标准。自本次促销活动起(6号-20号)的半个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共7双,其中包括特价鞋5双,主要是以特价凉鞋为主,另外还有包括2双其他款的正价鞋。前期预期的标准是至少每天能销售一双鞋。而真正达成的只有50%不到。

            3.活动宣传相对影响较小。十月xx附近都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少,我们所派发的活动宣传单很多的人并不接受。整个的派单过程并为取得实质性的效果,也没有一位顾客能够拿着我们的宣传单去店内进行询问或者消费。

            4.十月xx的店员对于活动及公司的一些建议:

            ⑴.活动对销售有一定的拉动作用,比上月多卖出了5双些,活动还是以特价为主,对顾客有吸引力,也方便推销。

            ⑵.鞋子款式太少,很多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买。

            ⑶.产品的季节的调换慢,夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。

            综合整个十月xx的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩,让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的,当然所有销售额里面也是最少的。

            甜心xx店面位于xx市妇幼保健院对面,周边主要是工厂为主,交通相对便利。进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多,但是由于周边有很多的孕婴童专卖店,所以真正消费的人数不多,主要是竞争激烈。相比于十月xx这边的消费人群相对较宽,遍及整个东莞市,但不集中。这次在甜心xx活动总结有以下几点:

            1.整个活动商家在配合上前期有一点的异议,主要在于每双鞋子的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成,希望下次活动前能先和商家就这个问题先达成一致,便于日后促销活动的开展。除此之外商家的配合程度较高,能够接受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案,能积极的在销售中对顾客进行引导。

            2.本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共5双。其中包括4双特价鞋和一双正价鞋。也没有达到我们预期的每天一双的目标,完成率在30%。

            3.活动宣传有一定的效果。由于位于妇幼保健院边上,前来就诊的患者多数都是一些孕婴童,这类人群是孕妇鞋的主要消费人群,所以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的具体内容。

            4.员工对这次活动的一些看法:

            ⑴.活动对于鞋子的销售有一定的推动作用,比上月多卖4双鞋。公司有活动可以继续做。

            ⑵.促销活动的种类不要只是在特价产品上。可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的。

            ⑶.鞋款更新太慢。夏天的凉鞋一直到现在还没有上架。

            综合甜心xx的几点看法我认为:妇幼保健院附近位置极为优越,能程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度,并能够给商家多一点支持,在周边孕婴童竞争激烈的情况下有独特的竞争优势。

            “三八”促销活动在两家进行,取得的销售成绩也不是很理想,除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。

            1.产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过短短的3年时间。在这3年时间里公司对我们产品进行了很多的产品宣传及网络推广,但就目前的情况来看在网络上我们的推广取得很大的成功,我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式,但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的本土的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注重我们东莞的本土推广,先让一部分人了解,在让一部分人带动其他人去了解我们产品。

            2.公司目前情况主要是以销售为主,除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去,就目前的两店的销售情况看,我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少,没有形成一定的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商,我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。

            3.要及时对商家的货品进行调换。换季产品要及时上架,能再下一个季度来临前就及时把下个季度的新品推出并送到商家进行销售。

            以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。

          促销活动总结6

            xx-xx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

            本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

            在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的。

            商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合,现场促销。我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

            七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

            在天时人和方面我们也占到了一定的优势,七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?

            但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:在本次七周年活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:

            1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产。

            2、监督表格没执行,是本次七周年的一个遗憾。

            3、门店的现场执行力度不够,

            4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

            5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

            6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次七周年的遗憾。

            7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进。

            8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。

            9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾常

            10、在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁。要认真反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

          促销活动总结7

            元宵节到了,各大超市、本土糕点店都已陈列出了汤圆专柜。在沃尔玛超市,销售汤圆的专柜已经陈列出来,汤圆的品牌、品种、数量更是繁多。黑芝麻馅、花生馅、水果馅……销售人员告诉记者,今年还特别推出了水晶汤圆,300克的售价是14。5元。“人们越来越注重饮食健康,厂家在汤圆的品种上也不断推陈出新,特别推出了无糖健康汤圆。”超市汤圆的价格从最便宜的2元多到最贵的19。8元不等。

            今年所有汤圆、水饺系列产品都有买50元减10元的活动,同时,几个品牌的汤圆还分别推出了买二送一、买三送一的活动。虽然超市已经陈列出专柜,但现在距离元宵节、情人节还有几天,销售还未现火爆,一般来说要到节日前一天和当天才能迎来采购高峰。”

            今年1月份家乐福汤圆的销量同比去年增长了60%,由于提前消费,春节大年初一到初八几天的汤圆销售量有所下滑。但同时,他也表示,今年汤圆的销售也推出了一些优惠活动,价格比去年更有优势,同样的价钱今年能买得更多。

            本土的糕点店嘉华饼屋就有玫瑰馅的汤圆出售,十分应景,300克15枚汤圆售价是14。8元,算下来一颗汤圆最多1元钱,且目前还有买四送一的活动。

            元宵节促销活动方案

            元宵节又称灯节,是我国主要的传统节日。元宵节促销活动营造特色的传统节日气氛来带动人气,树立企业文化形象,达到增加销售额的目的。。

            一、[活动时间]:xx年2月12日至17日(正月初十至十五)

            二、[活动主体]:正月里来闹元宵

            三、[活动主题]:

            1。 投色子 赢元宵 欢欢乐乐[xxxxx]

            正月初十至十五,凡在超市购物满58元以上,服装百货类满88元以上的顾客,均可凭购物购物小票到二楼中厅参加“投色子 赢元宵”活动一次,单票最多投5次。

            奖品设置:

            1点至5点: 瓜子一袋 6点: 元宵1包

            2。正月里来闹元宵 [xxxxx]元宵节有戏

            活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价限时抢购,价格绝对低,赶快行动!

            科迪、三全等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚新世纪。最新引进的汤圆机,现场为顾客制作各种口味的汤圆。

            备注:每天至少两小时(活动时段请自行安排,建议安排在客流高峰时段,以促进业绩的提升,各部根据情况自行举办相应的大品牌限时抢购活动,力求抢购价低于全县平均水平,以提高抢购业绩。采购部提前洽谈)。

            3。灯谜猜猜猜,[xxxxx]灯谜文化展

            正月初十至十五,凡在超市购物满28元以上,服装百货类满58元以上的顾客,均可凭购物购物小票参加“有奖猜

            射灯谜活动”,凡猜中任一灯谜者,即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。

            奖品设置:1元左右

            备注:① 此活动必须凭购物小票参加。

            ② 所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符,并将答案写于购物小票背面。

            ③ 所猜谜底经服务台核对准确后,领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。

            四、 [广告宣传]:

            1。电视台广告、飞字广告,气象局广告

            电视台媒体

            播放时间:2月22日至28日

            2。dm单页

            活动内容

            大度16开1页

            3 灯谜:一、二楼悬挂灯谜谜面

            初九到位

            4 吊挂pop 闹元宵 新世纪

            年货大街换元宵挂旗

            双面(初八到位)

            5 门外看板:东门、圆门、南门大看板

            (初九到位)

            播音:服务台全楼播音工作总结

            6。超市收银台/服务台活动告知板:小看板(初九到位)

            7。门贴:一楼所有正门

            (初八到位)

            8。横幅:一楼化妆品楼 梯口

            kt板双面(初八到位)

            礼花:一楼外部燃放礼花

          促销活动总结8

            一、保健品主要产品分类

            1.美容养颜保健食品

            2.排油、清毒素、减肥保健食品

            3.改善睡眠类产品

            4.补血产品

            5.补钙类保健品

            6.补肾壮阳类产品

            7.提高免疫力类保健品

            8.健脑益智产品

            9.降血脂类产品

            10.复合维生素类产品

            11.降糖类保健品

            二、目前保健品市场的主要问题

            1.虚假、夸大宣传,造成消费者对保健食品信任程度降低;

            2.低水平,同质化现象严重;

            3.管理法规不完善;

            4.假冒伪劣保健食品泛滥;

            其中宣传问题成为影响中国保健食品行业发展的最大障碍。据中国消费者协会与中国保健科技学会对保健食品宣传内容进行调查的结果表明:宣传内容不符合有关法律法规的`占73.5%,其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1%;另外,未经过卫生部批准,擅自宣称产品具有保健功能的占31.4%。

            另据北京联合大学应用文理学院目前公布的一项调查结果显示,消费者认为保健食品能达到预期全部效果的只占3%,认为部分有效的为60%,认为没有任何效果的为用26%,认为有副作用的为2%。展览营销这从某一侧面显示中国保健食品业的诚信度岌岌可危。

            三、消费者市场

            1、南北保健食品市场的种类需求明显不同主要由于南北饮食习惯不同,温差日照等原因北方南方因素需求因素需求饮食油腻降血脂降糖饮食清淡补血补钙气候干燥便秘类日长时间长治疗色斑暗疮及祛痘2、消费者和使用者不统一消费或使用获取渠道使用渠道纯消费者终端市场购买,或单位团送亲属或礼品馈赠友人。购渠道单位福利发送消费者并使用者终端市场购买自己使用产品,并会部分推荐给身边的人纯使用者亲属赠礼或单位福利自己使用产品,并会部分推荐给身边的人

            3、消费者水平不统一

            大部分消费者不明确自己对保健品的需求。或分不清保健品的区别。大部分消费者会严格按照使用说明服用保健品。

            四、主要营销方式。

            1、口号试营销

            通关简单的口号及大面积的广告辐射。是产品迅速成为消费者耳熟能详的大众产品。如脑白金“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”

            2、事件营销

            通过某一事件,增加消费者对产品的认可度。如:养生堂龟鳖丸的“海南寻真”活动,让消费者直观的认识到产品的真材实料,安全可靠。

            3软文营销

            通过在一些专题杂志或网站发表文章宣传产品功效,获得潜在消费者的认知和青睐。

            4、终端营销

            把握销售环节的最后一厘米。在零售终端渠道造势,并配合营销顾问(促销人员)。在终端或者直接获取消费者信任,增加产品销量及认知。或建立自主的销售渠道及网点。

            5、品牌营销

            通过签约明星代言或大型活动冠名。联系品牌主题。增强品牌的知名度如安利,一直保持着体育健康理念。紧抓奥运,签约国际体育明星等。

            五、销售模式

            1、直销式。

            安利目前是我国最成功的直销类型公司。由于相关法律规定及安利的销售策略,安利的销售模式可概括为“网点雇员+直销人员”门店雇员网点/门店营业主任直销人员直销人员高级营业主任直销人员营业主任直销人员

            图为安利销售模式图,箭头方向为安利产品流通方向。网点具有多重功能,既可以通过门店形象提高品牌认知并销售产品。而且还可以用于向直销人员发放产品的中转仓。

            安利人员销售积极主动性高的第一原因在于高额的薪酬,及晋升机会。

            顾客图表中显示为直销人员需完成的销售指标及可获薪酬。这其中并不包括团队领导收益。如银章将,钻石奖。季奖、年奖等。

            并且安利公司善于转换消费者和销售人员的关系。安利公司强调每位销售人员都应该使用安利产品,并把亲身经历传达给消费者。而消费者因安利入职简便并工作时间比较随意。并且销售人员出于团队激励制度的原因,热衷于发展团队。至此消费者和销售人员互相转换中,销售人员和消费者队伍像滚雪球一样发展壮大。

            2、社区销售

            与直销方式相似。通过对社区的文艺活动冠名期间宣传。或开设专题讲座引导。增加消费者对产品的认知以及拉近与消费者的距离。推销产品。主要以对保健品需要大,并由充足时间的中老年消费者为主。

            3、团购/特殊渠道

            推销给企业或机关单位。作为礼品、福利发放。

            4、终端销售

            重视与终端渠道零售商的关系,及专柜形象,营销顾问素质等问题。以最直接的方式抢占份额。加强对营销顾问的培训对终端销售期待重要作用。汤臣倍健公司对其营养顾问上岗前进行一个月的培训。并且上岗后也会进行定期培训。力求增加顾客的消费体验,以及对营养知识的需求。

            本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,共x天活动时间,总销售额xxx元,环比增长率xx%,除去节日期间xx%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标。

            活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元,并将这种形式延续到1月2日。

            本次活动前期宣传费用,12月28日《xx刊》封底整版xxxx元,展板和x展架xx元,宣传费销售占比1%

            从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。

            礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

            在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

            从以上情况来看

            1、媒体选择:

            本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日(周六)销售比上个周六却下降%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

            我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

            2、缺乏计划性:

            促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。

            3、营利部门与非营利部门工作协调性差:

            各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。

            4、活动执行力差:

            一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。

            5、前瞻性和时尚性表现不够:

            企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。

            下一部计划

            克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:

            1、准确的市场背景;

            2、周密的计划;

            3、密切的结合;

            4、密切的配合;

            5、强悍的执行。

          促销活动总结9

            三星发展了“听赏大玩家,酷爽好过夏”的促销活动,据称三星此次活动总投入价值超过二千万,仅凭数字就足以让人目瞪口呆,先看一下三星的超两千万大礼,“7月1日-8月31日期间,凡购买三星17-20英寸液晶显示器好礼赠品买就送,最为适用的促销品真挚贡献,无穷惊喜等你体验:凡购买三星17英寸液晶显示器,赠送价值58元的三星pleomax键盘;凡购买三星19/20英寸液晶显示器(除931bf/940bw/205bw外),赠送价值128元的三星pleomax时尚水晶鼠标;凡购买三星940/205bw,931bf液晶显示器,赠予价值268元的三星最新pleomaxusb音箱。”

            “只有你买,三星就送”这是三星此次促销的最大引诱,并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用,而且保持的.时间也比拟长。

            飞利浦此次的促销活动走的是“布衣化”路线,从7月1日至7月31日,凡购买飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的朋友将分辨获赠usb吸尘器和时尚太阳能手表,市场价值在20-50元之间。另外飞利浦还有休会抽奖活动,大奖是spark乐驰轿车,仍是十分诱人的,但中奖几率和双色球的500万大奖率并驾齐驱,多少还是有点小愁闷。

            aoc的促销活动是:“从7月1日开端至8月31日,但凡购置aocf系列跟p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把,不等价值确当当网购物卡一张,同时还有机遇抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。”

            aoc此次仅有两个系列型号加入促销,着实有些吝啬,而且“夏日送伞”虽有情意在,然而伞的价值切实不高,至于当当购物卡更是没什么价值,对花费者购买增进作用并不显明。

            明基从6月30日~7月31日,凡购买benq宽屏系列液晶显示器产品的用户,指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡”,供给的奖品包含:20个价值1280元的散步者s5.1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220游戏方向盘、1000个液晶护颜套装,最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器――fp73g/fp93g,即获赠一套三个可恶的“超人变身玩偶”。凡购买benq冲浪机系列――fp72e/fp92e的用户,再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的抚慰奖,比起看不见摸不着的大奖来说,这个还是最实惠的。

            明基的礼品预备还算丰盛,但是1个月的促销时光有点短暂,另外,刮刮卡的情势可是须要你领有很高的荣幸指数的。

          促销活动总结10

            十月妈咪

            十月妈咪店面位于东城比较繁华的东城大道,周边有数量较多的高档的住宅小区,购物超市。交通便利,进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群。在十月妈咪附近没有其他的一些孕妇装专卖店,可以说竞争者较少,但消费人群相对较窄,相对集中。这次在十月妈咪的活动总结起来有以下几点:

            1、整个活动商家的配合对比较好,能够很好的接受公司关于活动的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

            2、自本次促销活动起(6号—20号)的半个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共7双,其中包括特价鞋5双,主要是以特价凉鞋为主,另外还有包括2双其他款的正价鞋。就销售业绩而言并为完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少每天能销售一双鞋。而真正达成的只有50%不到。

            3、活动宣传相对影响较小。十月妈咪附近都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少,我们所派发的活动宣传单很多的人并不接受。整个的派单过程并为取得实质性的效果,也没有一位顾客能够拿着我们的宣传单去店内进行询问或者消费。

            4、十月妈咪的店员对于活动及公司的一些建议:

            ⑴活动对销售有一定的拉动作用,比上月多卖出了5双些,活动还是以特价为主,对顾客有吸引力,也方便推销。

            ⑵鞋子款式太少,很多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买。

            ⑶产品的季节的调换慢,夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。

            综合整个十月妈咪的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩,让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的,当然所有销售额里面也是最少的。

            甜心妈咪

            甜心妈咪店面位于东莞市妇幼保健院对面,周边主要是工厂为主,交通相对便利。进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多,但是由于周边有很多的孕婴童专卖店,所以真正消费的人数不多,主要是竞争激烈。相比于十月妈咪这边的消费人群相对较宽,遍及整个东莞市,但不集中。这次在甜心妈咪活动总结有以下几点:

            1、整个活动商家在配合上前期有一点的异议,主要在于每双鞋子的提成问题。

            这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成,希望下次活动前能先和商家就这个问题先达成一致,便于日后促销活动的开展。除此之外商家的配合程度较高,能够接受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案,能积极的在销售中对顾客进行引导。

            2、本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共5双。其中包括4双特价鞋和一双正价鞋。也没有达到我们预期的每天一双的目标,完成率在30%。

            3、活动宣传有一定的效果。由于位于妇幼保健院边上,前来就诊的患者多数都是一些孕婴童,这类人群是孕妇鞋的主要消费人群,所以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的具体内容。

            4、员工对这次活动的一些看法:

            ⑴、活动对于鞋子的销售有一定的推动作用,比上月多卖4双鞋。公司有活动可以继续做。

            ⑵、促销活动的种类不要只是在特价产品上。可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的。

            ⑶、鞋款更新太慢。夏天的凉鞋一直到现在还没有上架。

            综合甜心妈咪的几点看法我认为:妇幼保健院附近位置极为优越,能最大程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度,并能够给商家多一点支持,在周边孕婴童竞争激烈的情况下有独特的竞争优势。

            “三八”促销活动在两家进行,取得的销售成绩也不是很理想,除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。

            1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过短短的3年时间。在这3年时间里公司对我们产品进行了很多的产品宣传及网络推广,但就目前的情况来看在网络上我们的推广取得很大的成功,我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式,但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的本土的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注重我们东莞的本土推广,先让一部分人了解,在让一部分人带动其他人去了解我们产品。

            2、公司目前情况主要是以销售为主,除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去,就目前的两店的销售情况看,我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少,没有形成一定的规模效应。

            我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商,我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。

            3、要及时对商家的货品进行调换。换季产品要及时上架,能再下一个季度来临前就及时把下个季度的新品推出并送到商家进行销售。

            以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。

          促销活动总结11

            20xx年春节前一个月,在厂方大力促销下,在各二批商,分销商和我们商场全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了xx7295箱,xx14930箱,xx5560箱,xx930箱,xx335箱,xx122箱,xx10箱。共送出加油卡1019500元,xx515条。

            这次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面:

            一、整个系列产品销量的提高,特别是xx的销量从xx年初的下滑状到这次的扭转超过了xx年的销量最高峰的一个月,甚至赶上了xx年销量最辉煌的同期销量。

            二、产品市场氛围的营造和拉动,在xx年初,海之蓝处于低迷状态,而竞品珍宝坊迅速占有市场,当时我们还在担心xx的后路何去何从,经过一年的努力,海之蓝终于扭转了这个劣势,重新主导了市场。

            三、这次活动,在商场的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展。

            但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

            一、对于复杂多变的市场,我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析,对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

            二、由于商场这次活动销量的组成有二批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前,我们要有一个具体的数据分割方案。

            三、执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商:凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要,如果不能执行到位的我们宁可放弃。

            四、产品的价格问题。在产品做促销前,我们本来很担心xx的价格。但在商场的正确掌控下,xx的价格并未见明显异常。而xx的价格却一路走低。在去年10月份xx调价前,市场成交价能在每瓶255元左右,但在这次活动中,市场成交价最低只有225元-228元每瓶,即使现在活动结束,价格也停留在每瓶240元左右,又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法,不要给市场留有太多的库存,有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

            五、数据的核报工作没有及时衔接,十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

            预计在节后的一个月时间里,xx的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的情况下对xx做一个跟进活动,让市场的氛围继续热起来。

            一、活动主题

            中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

            二、活动时间:

            20xx年9月23日——20xx年10月8日

            7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

            三、活动主题:

            “同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”

            四、活动内容:

            中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”

            (本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)

            “欢乐在华联,情浓意更浓”

            1、20xx年中秋美食节——月饼展

            结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

            2、20xx年滋补保健品节

            中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

            3、20xx年名酒名特产荟萃展

            中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)

            4、“华联送情意,中秋礼上礼”

            凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

            国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”

            1、“欢乐幸运颂”

            幸运转盘转不停,大礼连连送!

            凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

            2、“欢乐实惠颂”

            国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

            3、“欢乐会员颂”

            推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

            4、“欢乐时尚颂”

            时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!

            凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

            五、活动配合:

            采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

            营运处:场地、地堆的提供。

            企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。

          促销活动总结12

            一、庆典回顾:

            1、sP方面(直接促销)2、PR方面(文化促销)3、竞争对手同期活动情况

            二、经费情况:

            1、活动费用

            2、美陈费用

            3、媒体费用

            4、费用总结

            5、用表格形式列出以上的所有费用

            6、对费用的使用情况进行分析

            三、活动分析:

            1、竞争对手活动分析,包括永安天虹、开泰百货、华联鞋城2、竞争对手业绩预估

            3、我们商场的活动分析包括业绩预估、实际销售、完成比例、整体业绩的同比、环比(用

            表格形式)

            4、对整体活动效果进行详细分析。

            5、各楼层活动期间与活动前日均业绩对比;及活动期间与活动前周末的业绩对比情况,并

            算出增长比例(用表格形式)并对各个楼层的增长比例情况进行具体分析。

            6、各楼层活动期间日均业绩及活动前日均业绩对比,算出增长比例。(用表格形式)

            7、对文化促销活动的执行情况及效果进行分析。须逐个进行分析。

            四、问题及改进:

            1、整个活动执行过程中好的方面,以便下次类似活动可以借鉴。2、活动中存在不足之处,并提出相应的改进措施(建议)。

          促销活动总结13

            xxx超市是xx市的一个大型连锁超市,xxx超市是它的一个子超市,拥有员工xx名,这次“五一”黄金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中,据,超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额,在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。

            一、现场特价销售

            现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具。

            化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打x折。

            二、游动宣传赠货品

            超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。

            三、现场抽奖活动

            抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率100%,利用变形促销各类产品。

            我通过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方。

            我就从以下几点说说我的看法:

            一、广告宣传

            在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐。

            二、员工积极性

            “五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性、应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐,所以,员工的积极性直接影响到促销效果。

            三、增强竞争力

            a建立创新制度,加强自身素质建设,做到硬件过关、软件到位。

            b健全管理体制,好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证,也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

            c完善培训制度,现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进行有效的沟通,做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

            d充分运用营销理念,解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,积极开拓市场、巩固市场。

            e做好日志、月志工作,管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会,总结经验,进行员工激励,制定发展目标等。

          促销活动总结14

            药房连锁有限公司具有里程碑好处的一年,x大药房有限公司收购全部自然人股权,使成为国大药房的一个控股子公司,为稳定,快速、健康发展带给了良好的契机。一年来,尽管内部矛盾突显,千头万绪,纷繁复杂,外部医药零售市场竞争激烈,形势严峻,我们能够正确应对困难和挑战,今年重新设置了内部组织架构,出台了多项管理制度,更新了微机程序、统一了国大编码,快速开发了多家连锁直营店,成立了自己的配送中心,取得了经营管理的良好业绩。

            1、加盟国药控股国大药房有限公司,完成股权转让

            今年,公司顺利完成了自然人股权转让,并于xx月xx日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会,企业更名为药房连锁有限公司,成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑好处的重大事件为长远、稳定、快速、健康发展带给了良好契机。

            2、实现“批零分离”、整合组织架构

            按照国药控股“批零分离”的要求,上半年与xx公司整体分离,并重新整合了内部组织架构,组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。

            3、强化内部管理,健全规章制度

            综合管理部是今年刚组建的部门,是管理服务并重的职能部门,他们在强化内部管理,健全有关规章制度的同时,做好经营的后勤服务工作。

            狠抓制度建设:今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年(20xx9-20xx年)发展目标规划”、“20xx年分配制度及绩效考核办法”,逐步完善内部激励机制,体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理,制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。

            细抓行政管理:建立健全了各项基础台账,收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册,并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。用心配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作,保证新开门店的顺利开业。建立了资料全面的房屋租赁合同电子文档,统一管理房屋租赁合同,配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作,为申报了中华老字号用心收集、整理、申报相关材料,为确保任务按质、按时完成,节假日加班是十分正常的事情。

            实抓安全工作:连锁门店众多,分布面广,安全工作丝毫不能松懈。

            一是健全了安全制度,出台了“安全生产管理”制度及“安全工作职责制”;

            二是配齐配全安全器材,如报警器、灭火机等;

            三是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患,发现问题及时解决,从而确保了全年无重大安全事故。

            狠抓质量管理,巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作,质检人员严格把关,经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象,发现问题及时纠正,确保了台账完整规范,手续完备无缺,巩固了GSP成果。

          促销活动总结15

            “xx”促销活动已经在x号正式结束,根据在终端的销售情况及各种终端反馈回来的信息总结后做一下报告,因为此次活动的参与店面有x家,根据x家不同情况分别做出不听的分析报告:

            x月xx店面位于xx比较繁华的xx大道,周边有数量较多的高档的住宅小区,购物超市。交通便利,进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群。在x月xx附近没有其他的一些孕妇装专卖店,可以说竞争者较少,但消费人群相对较窄,相对集中。

            这次在x月x的活动总结起来有以下几点:

            1、整个活动商家的配合对比较好,能够很好的接受公司关于活动的各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。

            2、销售业绩并没完全达到我们所预期的标准。自本次促销活动起(x号—x号)的x个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共x双,其中包括特价鞋x双,主要是以特价凉鞋为主,另外还有包括x双其他款的正价鞋。前期预期的标准是至少每天能销售x双鞋。而真正达成的只有x不到。

            3、活动宣传相对影响较小。x月xx附近都是一些商业街道。人流较多但真正的消费群体较少,我们所派发的活动宣传单很多的人并不接受。整个的派单过程并为取得实质性的效果,也没有一位顾客能够拿着我们的宣传单去店内进行询问或者消费。

            4、x月xx的店员对于活动及公司的一些建议:

            ⑴、活动对销售有一定的拉动作用,比上月多卖出了x双鞋,活动还是以特价为主,对顾客有吸引力,也方便推销。

            ⑵、鞋子款式太少,很多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买。

            ⑶、产品的季节的调换慢,夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。

            综合整个x月xx的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩,让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的,当然所有销售额里面也是最少的。

            甜心xx店面位于xx市妇幼保健院对面,周边主要是工厂为主,交通相对便利。进店消费人群主要是在xx保健院检查或者看病的孕妇为主。每天的进店人数相对较多,但是由于周边有很多的孕婴童专卖店,所以真正消费的人数不多,主要是竞争激烈。相比于x月x这边的消费人群相对较宽,遍及整个xx市,但不集中。

            这次在甜心xx活动总结有以下几点:

            1、整个活动商家在配合上前期有一点的异议,主要在于每双鞋子的提成问题。这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成,希望下次活动前能先和商家就这个问题先达成一致,便于日后促销活动的开展。除此之外商家的配合程度较高,能够接受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案,能积极的在销售中对顾客进行引导。

            2、本次促销活动的x个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共x双。其中包括x双特价鞋和x双正价鞋。也没有达到我们预期的每天x双的目标,完成率在x。

            3、活动宣传有一定的效果。由于位于妇幼保健院边上,前来就诊的患者多数都是一些孕婴童,这类人群是孕妇鞋的主要消费人群,所以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的具体内容。

            4、员工对这次活动的一些看法:

            ⑴、活动对于鞋子的销售有一定的推动作用,比上月多卖x双鞋,公司有活动可以继续做。

            ⑵、促销活动的种类不要只是在特价产品上,可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫、袜子之类的。

            ⑶、鞋款更新太慢,夏天的凉鞋一直到现在还没有上架。

            综合甜心xx的几点看法我认为:xx保健院附近位置极为优越,能程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度,并能够给商家多一点支持,在周边孕婴童竞争激烈的情况下有独特的竞争优势。

            “xx”促销活动在两家进行,取得的销售成绩也不是很理想,除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。

            1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过短短的x年时间。在这x年时间里公司对我们产品进行了很多的产品宣传及网络推广,但就目前的情况来看在网络上我们的推广取得很大的成功,我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式,但是在实体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的本土的推广也取得很好的效果。再以后实体推广时候能不能更注重我们xx的本土推广,先让一部分人了解,在让一部分人带动其他人去了解我们产品。

            2、公司目前情况主要是以销售为主,除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去,就目前的两店的销售情况看,我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少,没有形成一定的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商,我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。

            3、要及时对商家的货品进行调换。换季产品要及时上架,能再下一个季度来临前就及时把下个季度的新品推出并送到商家进行销售。

            以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。

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